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营销实训报告

营销实训报告「篇一」

为期两周的网络营销实训课程已经过去一大半，这期间每天都有不同的实习要

求，当然了我们也都完成的很好起初以为实训肯定比上课轻松，但是上完第一天课

之后就实力打脸了，一天结束时间刚刚够用正好能完成布置的认为，虽然每天都匆

匆忙忙，但收获颇多，给自己点个赞。

记得第一天的任务是建设一个网站，主题自己决定，而且要录屏以及编辑视

频。本来兴致勃勃的去上课看到这些字心肝都在颤，录屏、编辑视频这些对我

来说是一片空白，以前没有接触过而且也没想着能接触更何况还是作业。进入教室

打开电脑就开始按照要求先建立网站、然后找录屏软件、安装爱剪辑重新整理视频

都弄好之后回头看觉得也没这么难了，开始的压力不过是自己给自己的对未知事物

的恐惧。然后在接下来的几天实训中，虽然也有不会的地方但是都很成功的解决

了。

通过实训了解了很多以前不知道的东西，比如各种专业型网站、视频编辑器、

搜索引擎推广网站以及微信公众号的运营等，而且也都亲自实践了，感觉还不错。

大学老师主要负责把知识传授给我们，而我们应该注重培养自己的自学能力，所以

实训更印证了我们的动手能力，你有知识只能证明你是个有思想的人，什么事情注

重的是行动，行动大于一切。

这次实训每天都处在慌张和急迫中，接触到了很多新的东西，这些东西给我带

来新的体验和新的体会。也懂得了很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际

操作，这次实训，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的

工作打了坚实的基础。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多。不仅如此，要

敢于尝试接触新领域，不要被已有的经验舒服，勇敢去实践探索。

营销实训报告「篇二」

实训简介：我公司以促销的形式利用周六周日的时间，在我校实训广场销售

优酸乳，题名为市场营销专专业，牛奶促销。产品共十箱，以廉价的销售形式吸引

广大消费者，这次的实训追求的不是利润最大化，而是让我们了解了销售的技巧，

以及作为卖方的个人感受，我公司成员利用了这次实训的机会让消费者推出xx乳

酸乳此产品，xx乳酸乳为青年消费者喜好，所以我公司在校内做牛奶促销。

公司成员集合完毕后，我们把产品摆放完毕，即零售，又整箱的销售，由于产

品刚开始吸引不了消费者的眼球，基本没有消费者关注我们所销售的产品，但是我

们没有退缩，始终坚持，十点左右的时候，由于天气较炎热，我们的优酸乳被一些

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消费者所吸引，我们的零售价为一块五一盒，一箱为三十五块一箱。有些顾客是因

为一时的口渴而零买，有些女性顾客是为了早餐而整箱购买，我们的购买者都是群

主顾客。

市场分析：经过此次的实训，让我明白了销售不单单是销售商品，首先，要

了解顾客的心理，顾客的需要，主要以顾客需要为前提才出现市场，买卖是在满足

顾客需要的前提下产生的。

对于我们公司这个市场来说，我们的销售面窄而短，市场面窄，销售范围小。

但我们的商品以廉价销售为目的，吸引了少量顾客，我公司的销售对象为漯职院学

生成员，我公司经过市场调查我们的销售价格要低于市场上的销售价格，所以，经

过市场分析，我们还是选择以廉价销售吸引顾客。

执行情况：20xx年4月13日，在我校实训广场，公司全体员工，首先把我公

司的招牌摆出来接着我们分工进行，有管零卖的，有上前推销做介绍的，以及收银

的，在销售过程中，有些顾客对我们的产品有些质疑，会怀疑我们的商品是否真

假，但是通过我们的讲解他们最终购买了我们的商品。我们零售了两箱零卖为1.5

一盒，而另八箱则以35元