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销售实习周记销售实习报告3000字三篇

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，

进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事

的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己

的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入

到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学

校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专

业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知

识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导

课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应能

力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

二、毕业实习内容

自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。

实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的

销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售

前和售后效劳两个根本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费

者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的效劳。我负责销售，

不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做

销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。

刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学

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校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合

起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注

意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我

今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！

三、毕业实习中的体会和提高

在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工

作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正

的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的

同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营

公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各

大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司

的销售业绩2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感

觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意

程度3、管理层的管理人才比拟少4、售后效劳没有所说的那么好，有时不

太及时。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品

不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。

我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客

一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影

响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我

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们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。精神状态的表现还

从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客

感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接

表达我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重

要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备。

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的

工作。这几天，在商场里的站立效劳，让我感觉