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进出口业务实训心得体会

进出口业务实训心得篇一：在这个进出口业务模拟实训中我从实践中

学到了很多业务的知识，simtrade外贸平台可以让我学到了具体的业

务操作流程，让我比较容易切身体会到客户、供应商、银行和各地政

府机构之间的互动关系，这样的实训比之前在书本上学到的、记到的

更多。

在这次的外贸平台中老师让我们扮演了出口商、进口商和供应商，其

中出口商是最为重要的，在扮演出口商角色的过程中，经过准备、磋

商、签约、履约和善后几个流程，准备流程，及时了解市场行情饼同

时供应商和进口商建立广泛和牢固的业务关系是非常重要的，磋商阶

段中要根据成本，税率去计算成本和报价是至关重要的，通过询盘、

发盘、还盘和接受四个环节争取价格能够高一点再高一点，作为出口

上需要不断的核算成本，费用和利润以控制费用和成本已达到利润最

大化的思路获取最佳交易条件和价格，而进口商需要及时了解市场

价，通过还盘的操作，争取对方所能接受的最低价，从而能从中赚取

更多的利润，simtrade业务中心的消费市场可以给进口商及时提供市

场信息，查询市场价格，不断核算成本和费用，获取最佳交易条件和

价格，知道应该如何降低风险和减少损失并且及时把货物销售出去获

得最大利润。在贸易术语上分别采用了CFR、FOB、CIF，在支付条

款下分别采用了L/C、T/T、D/A、D/P的结汇方式。

在扮演供应商这个角色中，首先要了解产品。业务操作流程是最简单

的，作为供应商主动寻找客户是最为重要的，确定市场，寻找交易商

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品和交易对象，同出口商建立业务关系，不断核算成本，费用，并寻

找多个交易对象。

在这次实训中，做单是非常重要的，一开始做单的时候，单据总是填

写错误，合格率不高，速度也很慢，一笔交易需要2、3个星期才能

完成，到了后来制作的单据多了，填写也更熟练。我第一笔做的生

意是出口商的，因为全部东西都在摸索中，所以很多操作上不断出错，

填写的单据问题不断，第二笔生意还因为不太会计算而亏钱了，刚开

始做的那些生意的数量都比较低，开始以为几千件或一万件的数量已

经很大了，逐渐后来才发现原来几十万件才是比较多人选择的。在进

口商的生意时，有一笔生意因为在签合同时没有认真看清楚，金额应

用美元交易的写成用人民币交易的，而且这次的购买数量大，导致严

重亏钱。在做进口商时，有2笔用FOB成交的交易都忘记买保险，在

反映过来的时候，交易已经完成了。在这次实训中，我的理论知识提

高了，而且学会了将理论知识与实际操作相结合，从而更好的做好一

笔完整的业务。

进出口业务实训心得篇二：这次实验虽然只有短短的两个星期，但是

实验内容特别丰富，而且通过这个实习我们都得到了知识上的复习和

外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过

程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。

它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基

本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是

因为通过simtrade实习，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时

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有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通

过这次实习，我们都提高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要

奠定了很好的基础。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，

检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸