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装配式建筑行业工业互联网行业概况分析

结合装配式建筑行业设计、生产、施工一体化协同要求高但标准化、智

能化、信息化水平不高等特点，加快打造建筑行业工业互联网平台，加快推

进平台技术在建筑全生命周期的一体化集成应用，推广智慧住建平台及安

全应急产品应用。

一、市场需求预测方法

科学的营销决策，不仅要以市场营销调研为出发点，而且要以市场需求

预测为依据。市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，

对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找

市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供关于未来市场需求的预测

性信息，并以此作为营销决策的依据。

市场需求预测的方法，常用的主要有以下几种。

（一）购买者意向调查法

购买者意向调查法即通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断

销售量。如果购买者的购买意向是明确清晰的，这种意向会转化为购买行为，

并且愿意向调查者透露，这种预测法特别有效。但是,潜在购买者数量很多，

难以逐个调查，故此法多用于工业用品和耐用消费品。同时，购买者意向会

随着时间转移，故此法适宜作短期预测。

调查购买者意向的具体方法比较多，如直接访问、电话调查、邮寄调查、组

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织消费者座谈会等。例如，采用概率调查表向消费者调查耐用消费品购买意

向，可能会收到较好效果。

(二)综合销售人员意见法

综合销售人员意见法即通过听取销售人员的意见来预测市场需求。销

售人员包括基层的营业员、推销员及有关业务人员。销售人员最接近市

场，比较了解顾客和竞争者的动向，熟悉所管辖地区的情况，能考虑到各

种非定量因素的作用，较快地做出反应。由于销售人员中没有受过预测技

术教育的居多，往往因所处地位的局限性，对经济形势和企业营销总体规

划不够了解，可能存在过于乐观或过于悲观的估计。但在销售人员较多

时，过高或过低的期望值可互相抵消，从而使预测结果趋向合理。这一方

法的主要优点是比较简捷，无须复杂的计算；缺点是容易受个人认识水平

等主观因素影响。

(S)专家意见法

专家意见法是指根据专家的经验和判断以求得预测值。其具体形式有三

种：一是小组讨论法。召集专家集体讨论，互相交换意见，取长补短，发挥

集体智慧，做出预测。二是单独预测集中法。由每位专家单独提出预测意见，

再由项目负责人员综合专家意见得出结论。三是德尔菲法。该方法用系统的

程序，采取不署名和反复进行的方式，先组成专家组，将调查提纲及背景资

料提交专家，轮番征询专家意见后再汇总预测结果。该方法的特点是专家互

不见面，可避免相互影响,且反复征询、归纳、修改，有时要经过四五轮，

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意见才能趋于一致，其结论比较切合实际。

（四）市场试验法

市场试验法是指在新产品投放市场或老产品开辟新市场、启用新分销渠

道时，选择较小范围的市场推出产品，观察消费者反应，预测销售量。该方

法由于时间长、费用大，因而多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预

测。

（五）时间序列分析法

时间序列分析法是指将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列

形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，用以预测未来发展

趋势。其主要特点是以时间的推移来研究和预测市场需求趋势，排除外界因

素影响。采用此法首先要找出影响变化趋势的因素，再运用其因果关系进行

预测。

产品销售的时间序列（Y）,其变化趋势主要是以下四种因素发展变化的

结果：

（1）趋势（T）O系人口、资本积累、技术发展等因素共同作用

的结果。利用过去的销售资料，描绘出销售曲线，可看出某种趋势。

（2）周期（C）许多商品销售受经济周期影响，销售额往往呈波浪

o

形运动。认识循环周期，对中期预测相当重要。

（3）季节（S）。指一年内销售额变化的规律性周期波动。此种变