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医药公司营销策划方案范文

一、活动时间

_年__月__日

二、活动主题

六月佳礼扮靓父亲

三、活动内容

六月佳礼扮靓父亲———五颜六色闯关中大奖

父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上

者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”

活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

奖品设置：

特等奖：任选服饰一件

一等奖：送指定商品一个

二等奖：购买商品在打8折

三等奖：购买商品在打7折

四等奖：明星海报一张

活动细则：

1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两

个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、

兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。

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2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即

可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代

表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。

备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲

的’想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立

一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。

在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关

于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个

大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。

所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公

益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。

一、SWOT分析

(一)机会分析

现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、

长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫

功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病

能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶

劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中

草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，

不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

(二)产品优势

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连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类

产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提

高机体免疫作用,临床应用范围较大多.

(三)劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞

争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：

999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，

整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场.

(四)、风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二.药品营销组合4P方案

1.药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概

念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的

冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花