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农产品营销方案案例模板范文【一】

农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到

消费者的流通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交

易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人

和群体。农产品营销活动贯通于农产品生产和流通、交易的全过程。农产

品市场营销概念表达了肯定的社会价值或者社会属性，其最终目标是满意

社会和人们对农产品的需求和欲望。

我国农产品市场营销方案

一、我国农产品市场营销的现状

1.1农产品市场建立发展快速

我国农产品市场发展快速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水

产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目根本稳定，

交易额稳步上升，这主要是由于我国农产品交易市场在经受了几十年高速

增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台

阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日益看好。

1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场掩盖了几

乎全部的大、中、小城市和农产品集中产区，根本形成为了以城乡集贸市

场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡

的

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农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%~90%是

通过批发市场供应的，农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流

通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着乐观作用。

1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛超

市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领

域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终

端绽开了剧烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面，

南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行农“改超”工程，旨在打造高

效安全的农产品营销网络，使之与城市经济发展相适应。

二、市场分析

1、顾客来源

作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但

随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求

量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城

区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是

可观的。

2、面临的竞争对手

目前面临的主要竞争对手就是许多地方在运用先进科学技术发展农

产品的哺育，在城市也有许多的地方有这样的场地。现在看来这是市场进

展趋势，科学地运用技术来效劳生活，但是，即便技术再好也没有农村自

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然的农产品养分来得好，而且现在的农村也在承受新技术，更科学的方法

加之原始的自然性种植，将是更好的农产品。

此外，现在的各大超市也在开头售卖农产品，在肯定程度上与我们形

成为了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。

3、营销优势与劣势以及解决措施

优势：自然与科学的种植方法；新农村的发展带来农村的发展；农夫

熟悉与技术的发展；农村与城市结合的发展趋势；人们对生活品质与安康

饮食的渴望与需求量增大；等等。

劣势以及解决措施：

1、农村与城市距离远，不便于货物运输；措施：现在我们农村自

己出钱出力，修起了自己的大路，与城市连接更加严密，便于货物运输。

2、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但假如长

时间没有商家定货，将导致货物囤积而坏；措施：现在农村在承受新技术，