连锁经营管理毕业论文.pdf

连锁经营管理毕业论文--第1页

毕业论文

论文题目:浅析卡旺卡连锁奶茶店的营销策略

连锁经营管理毕业论文--第1页

连锁经营管理毕业论文--第2页

摘要

随着时代的发展，奶茶行业急速发展，在发展的过程中，奶茶行

业中出现一些问题，也因此淘汰了一些不合格的品牌。2020年因为

疫情的影响，整年销售额都在急剧下滑中，就算疫情正在慢慢恢复，

还是受到了重创，轻者裁员，重者关门。在这样的危机下撑过来的企

业，未来会迎接更美好的明天。

本文以卡旺卡奶茶店为例，简单的介绍了卡旺卡奶茶店的基本情

况以及卡旺卡奶茶店的营销策略。

关键字:卡旺卡奶茶连锁奶茶店营销管理

1

连锁经营管理毕业论文--第2页

连锁经营管理毕业论文--第3页

目录

摘要1

一、企业概述3

二、企业门店选址4

2.1门店选址4

2.2店址评估4

三、市场环境分析4

3.1目标群体分析4

3.1.1学生4

3.1.2年轻人5

3.1.3白领5

3.1.4目标群体确定6

3.2SWOT分析6

3.2.1优势分析6

3.2.2劣势分析6

3.2.3机会分析7

3.2.4威胁分析7

四、市场竞争策略8

五、营销策略8

5.1产品营销9

5.2价格营销9

5.3广告营销9

5.4促销营销9

六、结论10

2

连锁经营管理毕业论文--第3页

连锁经营管理毕业论文--第4页

一、企业概述

卡旺卡，英文comewonka，品牌名称来源自电影《查理和巧克

力工厂》中的巧克力工厂的主人公——Wonka（旺卡），他具有神奇

魔法，打造出了一个梦幻甜美的巧克力魔法工厂，来鼓励和激发每一

位真诚善良的人对这个世界表达爱，传递爱。卡旺卡创始人借鉴于此

意义，起名comewonka，即卡旺卡。come本为动词，wonka为名词，

而跟在动词come后即被形容词化了，意为给顾客传达关爱与温暖。

卡旺卡成立于2008年，现已前行十多年，自成立以来，卡旺卡

始终坚持以专业经营茶饮，用最上乘的手工茶饮为顾客创造惊喜的理

念，在茶饮业稳扎稳打，现已成为高人气高口碑的茶饮品牌。

卡旺卡一直尊崇着“愿为善与爱”的观点,而不是商业的角度进

行思考，形成了一种比潮流更长远的普世价值。卡旺卡看重的是一种

意识的美感与良心感,给顾客提供了一种全新的生活方式，即为丰富

每个人的闲暇生活!

对伙伴：成就伙伴；对顾客：朋友间的关系

对产品：提供一杯极致完美的茶饮

精神:追求完美、真丑、笃学

使命:提供一杯有人情味的茶饮

愿景:丰富每个人的心灵

3

连锁经营管理毕业论文--第4页

连锁经营管理毕业论文--第5页

二、企业门店选址

2.