电子商务与互联网经济导论第2章 电子商务的应用模式与商业模式.pptVIP

B2G电子商务B2G电子商务是指企业对政府（BusinesstoGovernment）的电子商务。B2G是企业与政府之间通过网络所进行的交易活动的运作模式，比如电子通关，电子报税等。**B2T电子商务B2T电子商务是指企业对团队（BusinesstoTeam）的电子商务。B2T是继B2B、B2C、C2C后的又一电子商务模式即为一个团队向商家采购。所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家谈判能力，以求得最优的价格。B2T模式主要包括自发团购模式、商业团购模式和网络营销团购模式这三类。**B2Team**O2O电子商务O2O电子商务即线上对线下（OnlinetoOffline）的电子商务，商家通过在线方式将商家信息、商品信息等展现给消费者，消费者在线上进行筛选服务，并支付，线下进行消费验证和消费体验。O2O概念最初是AlexRampell于2010年提出的，起源于沃尔玛的SitetoStore策略。2011年，O2O模式传入我国，其雏形是携程网，但是携程网一开始的发展重心是传递信息。最早的实践者是大众点评网，团购网站的出现，也标志着O2O模式进入了一个崭新的发展阶段。**O2O**电子商务的其它应用模式B2GECIntra-businessECB2EECP2PECA2A(AgenttoAgent)ECD2D(DevicetoDevice)EC**不同理念下的电子商务应用电子商务1.0：商品销售电子商务2.0：服务体验电子商务3.0：价值创造**不同理念的电子商务应用在电子商务应用中，商业理念是最为核心的。自电子商务应用出现以来，其应用理念也在发生变化。根据商业理念不同，电子商务应用可分成如下三个类型或三个阶段：商品销售型服务体验（创新）型价值创造型电子商务应用的不同阶段反映了技术和市场的发展，以及电子商务商业理念的不断更新。随着时间的推移，电子商务应用将继续演变和发展。*1电子商务应用模式与商业模式23电子商务中的典型应用模式互联网驱动的商业模式创新电子商务中的主要商业模式****商业模式的概念一个完整的商业模式至少要满足如下两个必要条件：（1）商业模式必须是一个整体，有一定结构，而不仅仅是一个单一的组成要素；（2）商业模式的组成部分之间必须有内在的联系，这个内在的联系把各组成部分有机地联系起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良好的循环。因此，我们从概念上这么来定义商业模式：商业模式是一个系统，由不同部分、各部分之间的联系及其动力机制组成；是企业能为客户提供价值，同时企业和其他参与者又能分享利益的有机体系。这个系统运行的好坏不只取决于组成系统的各个部分，还受到各个组成部分之间关系的影响。商业模式架构图*商业模式举例店铺模式**从人类社会出现集市，有了固定的人群居住地开始就有了店铺模式。店铺模式的核心就是在有潜在消费群体的地方开设店铺。商业模式搭售模式**搭售模式又被称为“饵与钩”模式、“剃刀与刀片”模式。这种模式出现在20世纪早期，其定价策略是基本产品往往定价很低，甚至亏损，但是与之相关联的消耗品或者服务的价格十分昂贵。电子商务应用与商业模式一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。商业模式与（公司）战略一起，主导了公司的主要决策。企业不成功通常都是因为没有选择合适的商业模式。在电子商务应用中，选择合理的商业模式至关重要。只有采用有效率和有效果的商业模式，才能确保企业在电子商务应用中取得成功。从概念上说，电子商务商业模式是通过基于网络信息技术的商业关系创新实现客户价值创造和参与主体利益分享的系统化模式。电子商务商业模式是一个系统，在其各个部分、连接环节和动力机制方面充分运用网络技术的特点来创新商业关系和提供新的价值创造和利益分享模式。**电子商务的商业模式创新商业模式创新是永恒的主题。目前出现的企业电子商务应用创新度是不同的，大致有三种类型：第一种是传统商务活动的自动化或在线实现；第二种是在原有商务活动的基础上增加新的功能或网络化商务改进；第三种是Internet环境下特有的，是传统商务不可能出现的电子商务形式；即使是同一种类型，不同的企业在具体实施时也会有差别。如eBay的成功，不仅仅是因为它比其他的网络拍卖公司抢跑了几步，更重要的是eBay没有其他拍卖网站头疼的库存问题。创新的电子商务商业模式，能够建立比较长期的竞争优势。因此对电子商务商业模式的保护，尤其是利用专利保护也是势在必行。电子商务模式在美国、欧洲和