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市场营销学习心得体会

篇一：大学市场营销学习心得体会

“市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前

我总是以为市场营销和我们的距离很远，因为我们还是在校的

学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在老

师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门

课产生了极大的兴趣。

在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候，在大一第

一个学期，我参加“联通杯——校园模拟招聘大赛”，因为平

时我看的书比较多，所以提前了解什么是SWOT理论，在制作

参加比赛的简历时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所

以就用SWOT理论分析了自身的一些条件，自己的弱势、强

势、机遇和挑战。虽然那次比赛我拿了三等奖，但是那晚联通

公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的鼓励，

这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛，

不但收获了惊喜，从此我对SWOT理论也有很深的记忆。

在之后“职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，第二次把

它运用到自己的参赛作品中。其实，我在课余时间深入的自学

了SWOT分析法，及态势分析法，是由20世纪80年代美国旧

金山大学的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略制

定、竞争对手分析等场合。我也学习到了用SWOT分析中国电

信的案例。在大一下学期中，我和大二的同学组队参加“市场

营销大赛”，再次深入学习了SWOT-CLPV分析法，这一模型是

在SWOT模型的基础上稍作修改而成的一个模型。这种分析方

法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况的方法。

利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，

以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找

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出解决的办法，并明确以后的发展方向。并且在于学姐们交流

比赛的过程中，我还学习到了很多东西，4P(产品价格分销

渠道促销)理论和4C(顾客成本方便沟通)理论，第一次觉

得营销方法也是这么的有意思，而且理论虽然简单但是运用起

来要分析个体的差异。

在大二的第一学期，我们正式开了市场营销学这门课，在课堂

上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的分析很多营销

案例，其中让我印象最深的是，老师告诉我们这些营销方法和

手段在实践中运用很多，让我们过节去逛街的时候，留心一下

身边的打折情况，并且在课堂上为我们提供很多种类的降价打

折情况供大家学习参考，从不同的选择中教会我们很多东西，

让我的感悟很多，让我觉得营销不简简单单的是理论的运用，

更多的是一种手段一种艺术。学了市场营销使我了解到市场营

销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意

义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不

断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营

销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在

我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响

到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例

如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市

场营销出现在我们生活的每一个角落。

我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营

销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学

习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实

生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从

市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好

理论知识可以运用于实践。例如现在很