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外贸业务员的实习报告15篇

外贸业务员的实习报告1

金利达革塑有限责任公司，座落于中国箱包之都白沟，始建于，是一家生

产PVC压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生

产线4条，PVC压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经

营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6。5万平方米，总投资

1。2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量

在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自5月份开始放

眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。

岗位介绍：

进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，

要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼坐功。

我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，

基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到

现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员

还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商

业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思

能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容：

客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后

交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。

报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，

付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。

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业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的

项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。

审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理咳嗽鄙蠛撕蟛拍苤葱

如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合

同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

下达生产通知：销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通

知生产部按时生产。

验货：在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是

否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定

要保证。

发货：通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否

收到货物。

理论与实际工作运用存在差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学

校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。

不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没

有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。

自身定位，加强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥

梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我

们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，

避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习，提

高自己的社会交际能力。

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在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会