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关于华为公司国际市场营销策略分析

许鑫小组

【摘要】：本文首先简单介绍了华为公司的概况，并且分析了华为公

司当前海外市场取得的业绩和面临的挑战，并通过对华为国际营销环境即

政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境的分析，探究了华为

国际营销策略的制定，着重叙述了华为产品、价格、渠道、促销四个方面

的营销手段。

【关键字】：华为、国际市场、营销策略

一．文献综述：

《华为四张脸》一书中张贯京从华为高层主管的角度，记叙了近20多

年来华为公司从中国企业到跨国公司的跨越，揭示了华为公司在“走出去”

过程中不为人知的一面。

《华为的营销策略》一书中周恒以理论和实际相结合的笔触，从营销策

略着手，用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中舍我其谁的

客户关系行销、血拼国际市场等一系列特色。

《华为的企业战略》一书中许凌志从企业战略着手，依据“以毛泽东思

想为基石的领导战略”、“渠道变阵”、“转变产品定位”诸多华为式战略，力

求使读者对谜一样的华为获得一种全新的认识、全新的视野以及达到一种全

新的境界。

《华为的企业文化》一书中陈广从理论、实例说明上，为读者总结出了

华为狼性文化的精华，生动地展现了华为一流的企业文化对企业的发展和员

工成长的巨大影响力。

二．华为公司简介：

华为公司于1987年成立于中国深圳，是全球通信业具有领导地位的

企业之一，是中国民族通信产业的杰出代表，在中国企业国际化进程中走

在前列。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及

有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营

商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。在印度、瑞

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典、俄罗斯、美国、德国以及中国的北京、上海、西安、南京等地设立了

多个研究所，全球范围内建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及

全球，已成为全IP融合时代的领导者。

三．华为公司海外市场营销业绩与挑战：

1.业绩

据国际权威咨询机构Dittberner的统计：华为交换机连续三年全球第

一，占世界出货量的32%；智能网用户数全球第一；NGN出货量全球第

一，占24.5%；在国际市场上，英国、泰国等均采用华为骨干网，华为数

据通信正在改变全球网络产品的市场格局。据RHK的统计：宽带产品全

球第二，占18.9%；光网络产品全球第三，占9%。据Gartner的统计：综

合接入产品全球第三，占14%。3G产品跻身全球第一阵营，已率先在阿

联酋、毛里求斯、马来西亚等国家和地区实现商用……经历了十多年的国

际市场打拼，华为在国际市场上稳步发展。

2.挑战

华为面临的最大挑战显然就是如何实现“成为一个成功的全球化公

司”这个战略本身。目前，