国外B2B2C平台模式的进展现状.pdf

国外B2B2C平台模式的进展现状--第1页

最近了解了一些美国电子商务行业的进展历史，从中发觉了一些值得分

享的规律。关于国内电子商务行业中显现的B2B2C模式，提出了一些

建议和方式，仅代表个人方式。

国外B2B2C平台模式的进展现状：

美国的AMAZONMARKETPLACE。AMAZON在先前推出的

AUCTIONS和ZSHOPS的失败体会后，舍弃了仿照EBAY的纯C2C

模式；在数年从头推出了的第三方卖家平台，以企业商家为主的B模式，

同时通过企业商家带动个人卖家，与EBAY展开直接的猛烈竞争，因此

取得了庞大成功。现在AMAZONMARKETPLACE的GMV相当于

AMAZON自营销售额的30%，估量今年会超过200万企业商家，将

制造超过100亿美元的交易额。

日本的乐天平台，上面有近4万企业商家。今年将制造折合人民币

800亿以上的交易额。

韩国的GMARKET、AUCTION、SK、11ST等平台，占据了韩国

OPENMAKRKET市场近90%的份额，今天将制造折合人民币600亿

的交易额。

中国台湾地域的PCHOMESTORE商店街，上面有8000多企业商

家，去年有接近4亿人民币的交易额。

国内B2B2C平台模式的进展现状：

淘宝商城：在淘宝集市的纯C2C平台模式的基础上，非独立构建

起来的B2B2C淘宝商城。这相当于在集贸商贩的市场里开了一家

国外B2B2C平台模式的进展现状--第1页

国外B2B2C平台模式的进展现状--第2页

SHOPPINGMALL，其优势是刹时拥有海量的成熟用户和交易量，通过

先聚众再分众的各垂直品类卫星城的方式，慢慢提升用户体验的效劳能

力；其劣势是淘宝商家良莠不齐，用户体验的效劳能力也良莠不齐，加

上用户资源本身不优质，在价钱竞争愈发猛烈的同时，又推高了淘宝商

家经营本钱，很难想象绝大部份现有淘宝商家能如期达到淘宝商城的计

划需求。

铛铛店中店：与淘宝商城的B2B2C模式相似，所有入驻商家都需

通过企业资质的审核，均为企业级商家。这比淘宝集市中的个人卖家，

在综合实力上已高出许多。其模式进展好坏势也与淘宝商城类似，唯一

不同关键不同点在于用户来源与数量级，铛铛店中店的要紧流量来源于

铛铛网积存的纯B2C用户，这些较高品质的用户资源对企业商家的进

展较为有利，可不能产生类似淘宝商城的过度价钱竞争，由于铛铛网的

历史活跃用户数量级整体小于淘宝网，因此企业商家也很难在短时间内

有长足的规模性井喷进展。

腾讯QQ商城：这是个目前只效劳于腾讯QQ用户的B2B2C平台，

入驻门坎只限于国内一、二线品牌商家可申请，并通过类似淘宝商城的

网上授权代理的方式完成进驻，其目的在于依托海量的亿万级腾讯QQ

的用户资源，为其提供更优质的顶级品牌的产品信息，进而成立更高用

户体验度的B2B2C平台进展。只可惜腾讯QQ商城当前的品牌商家入

驻较少，品牌商品信息的丰硕度不够等问题，把其限于两难的局面，同

时一味的依托腾讯QQ用户资源来做B2B2C也必然程度上限制了其规

模的井喷进展，因此腾讯QQ商城当前对整个电子商务行业的阻碍力仍

国外B2B2C平台模式的进展现状--第2页

国外B2B2C平台模式的进展现状--第3页

是较弱的。如腾讯QQ商城有能力尽快地优化这两个限制进展的瓶颈，

那个平台的进展仍是有专门大潜力的，毕竟这是个用户规模为王的电子

商务时期，腾讯