2024年白酒业务员年终工作总结范例（三篇）.docxVIP

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2024年白酒业务员年终工作总结范例

时间遵循其恒定的节奏持续流逝，又一年度成为过往，一如往昔的许多岁月，同样承载了丰富的记忆和深沉的感慨。国家对白酒消费税的政策调整，引发了行业一段时间的动荡，随后全国范围的严厉打击酒后驾驶和地方性的禁酒规定，对白酒行业来说，无异于雪上加霜。在这样充满挑战的一年中，我们坚韧前行，其中的欢愉与忧虑、激情与无奈、困惑与感动，皆成为无尽的思索。

一、负责区域销售业绩回顾与分析

（一）业绩回顾

年度总现金回款达到____万，超额完成了公司设定的目标；

成功开拓了四个新的客户；

为公司在____地区，以____为中心的关键市场运作奠定了初步基础；

（二）业绩分析

虽然完成了公司设定的现金回款任务，但与我个人设定的____万目标相去甚远。

主要原因为：

a.上半年对重点市场的定位缺乏清晰和坚定，起初定位在平邑，但由于市场特殊性（地方保护）和经销商策略转向啤酒，导致策略调整。其次看好泗水市场，但因经销商配合度低，又选择了放弃。最终选择在金乡“天元副食”开展业务，此时已接近年底。

b.新客户拓展速度缓慢，且新客户质量不高（大多为小型客户，实力有限）；

c.公司服务滞后，特别是发货环节，影响了市场表现，同时也削弱了经销商的销售信心；

在新客户开发方面，虽然落实了____个新客户，但距离我设定的____个目标还差两个。这____个新客户中，有____个是小型客户，销售业绩平平。

这主要归咎于我个人，过于追求回款而忽视了客户质量的选择。常言道“选择比努力更重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等因素直接影响了市场运作的质量。

我公司在____地区已运营了整整三年，期间的失误在于未能做到“重点抓、抓重点”。因此，今年我将寻找重点市场纳入常规工作，最终在____月份决定以____为核心运作____市场。经过两个月的市场运作，积累了一定经验，为来年的运营奠定了基础。

二、个人成长与不足

得益于公司领导和同事的关心和支持，我在____年在业务拓展、组织协调、管理等方面都有所提升，但仍存在一些不足之处。

心态自我调整能力得到加强；

学习能力、对市场的预见性和控制力增强；

应对突发事件和理解他人心理状态的能力增强；

对整体市场认识的深度有待提高；

团队管理及整体区域市场运作能力有待提升。

三、工作中的失误与不足

市场

尽管地方保护现象严重，但我们通过关系协调，保持低调运作，仍有一定市场份额。然而，在淡季来临前，由于与经销商沟通不足，加上服务不到位，经销商将重心转向了啤酒市场。此外，代理商引入了竞争激烈的白酒品牌，厂家支持力度大，导致我们管控失衡，最终合作破裂，功亏一篑。

关键在于我个人在处理关系和预见问题上力度不够，反应速度不足。

____市场

尽管经销商的诚信度不高，但市场环境良好，且经过一年多的酒店运营，市场上积累了积极因素。拓展流通市场后，市场反响积极。失误在于没有在初期就对经销商的费用投入进行有效控制，导致后期管理失衡，合作失败。

____市场

____市场的基础良好，但经销商的投入意识和公司管理能力较弱，我们撤出后，市场大幅下滑。在这个市场中，我的失误体现在：

（1）未能引导经销商按照我们的策略自主运营市场，过于依赖厂家；

（2）在适当的时候没有寻找合适的潜在优质客户作为补充；

整个____地区，我接触的新客户中，有____多个表现出强烈的合作意向，但最终落实的很少。

主要原因在于后期跟进不足，个人信心不足，未能充分利用好资源。

2024年白酒业务员年终工作总结范例（二）

____年即将过去，回顾这一年的时光，我始终保持自我提升和学习的态度，以适应社会的持续发展。我深入研读大量道德修养的书籍，勇于自我反省，自我剖析，以提升个人素质。

一、适应公司新规则，推进业务开展

随着公司改革，新的规章制度应运而生，特别是在法律事务领域，公司已配置专业人员协助。作为资深业务人员，我以身作则，遵守规定的同时，全力以赴推动业务发展。

第一季度，我专注于诉讼业务的拓展。利用现有客户资源，挖掘潜在的诉讼需求，安排法律专员进行洽谈。在此期间，我成功促成至少件诉讼业务，每件业务代理费达到万元，总计超过万元。同时，我保持与这些客户的紧密联系，及时报告他们业务的进展。

第二季度，我将主要精力投入商标和专利业务。通过多元化的市场开发手段，如专业市场、展会、网络、电话和陌生拜访，我积极开拓新客户，巩固与老客户的关系，确保每月代理费不低于万元。在此过程中，我持续关注这些客户的业务动态，及时报告进展。

第三季度的双节为下半年带来了良好的开端。随着我在专业领域和综合能力的提升，我针对符合驰名商标或省商标条件的大客户进行专门开发，力争签订至少一件省商标项目，承办费用达到万元以上。同时，我继续关注