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商务谈判礼仪的注意事项及原则_商务谈判

礼仪的作用

商务谈判是交易双方为了各自的目的就一项涉及双方利益的标的

物进行洽商，最终解决争议、达成协议、签订合同的过程。下面是我

为大家整理的商务谈判礼仪的注意事项及原则，希望对你们有帮助。

商务谈判礼仪的注意事项

一、谈判准备

商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务

要相当。谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容

仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。

女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。布置好谈判会

场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应

让给客方。谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好

计划、目标及谈判策略。

二、谈判之初

谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能

创造出