智维汽油发动机点火提前角测试仪商业计划书终稿.doc

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智维汽油发动机点火提前角测试仪

创业计划

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摘要

本公司是一家从事汽车仪器行业的高科技公司，核心产品是智维汽油发动机点火提前角测试仪。产品的研发得到广州华南农业大学“211工程”项目基金和广东省科技攻关项目基金的支持，现与广州宏科汽车研究中心合作，正在申请广州市科技攻关项目，并得到广州本田汽车有限公司和花都风神汽车有限公司的初步采购意向。

产品应用美国国家仪器公司的虚拟仪器软件及硬件，自主开发了兼容新、旧发动机点火系统且功能强大的测控仪器，并进行了长期的发动机现场调试和验证，产品用户界面友好直观、操作方便等优点是传统仪器无法比拟的。2005年4月，在本田汽车及风神汽车有限公司演示后，得到公司相关领导及技术人员的好评。

公司的目标是实现汽车检测与控制的自动化，研制出拥有自主知识产权的汽车检测仪器。客户群主要面向汽车生产厂、汽车修理厂、汽车4S?服务店和汽车检测研究中心。公司将为客户提供全方位的服务，并针对不同需要提供量身定做的产品，以配合公司的初期发展战略—集中化策略。

公司以“用科技做贡献”为宗旨，以专业技术为核心，借助国家扶持政策和广阔的市场前景，通过不断开拓的品牌策略和技术创新战略相结合的企业发展路线，确立可持续竞争优势，促使公司做大、做久和做强。

广阔的市场、代表未来趋势的先进技术和完善的服务管理体系为本公司的发展提供了美好的前景。

本计划书通过对汽车发动机检测市场环境、竞争者市场的分析，锁定了目标市场，又通过市场调研和SWOT的分析，制定出我公司的生产、管理、销售等策略，最后对公司的财务进行了较为全面的测评。

目录

1公司纲要 1

1.1公司宗旨 1

1.2经营领域 1

1.3经营理念 1

1.4企业文化 1

1.5公司的法律结构 2

1.6公司产权 2

1.7公司管理体系 2

1.7.1公司管理层 2

1.7.2公司组织结构 4

1.7.3组织管理战略 5

1.7.4外部支持 5

1.7.5公司章程（见附录二） 6

1.7.6公司劳动合同（见附录三） 6

1.7.7公司承诺书（见附录四） 6

1.8公司设施 6

2产品和服务 8

2.1汽车测试仪器的发展 8

2.2虚拟仪器技术 9

2.3虚拟仪器的硬件 10

2.4虚拟仪器的软件 12

2.5汽车测试应用虚拟仪器的意义 13

2.6产品描述 13

2.6.1产品应用背景 13

2.6.2产品结构原理和结构 15

2.6.3产品的功能简介 15

2.6.4产品操作界面说明 16

2.6.5技术分析 16

2.6.6产品优势 17

2.7研究与开发 17

2.8将来产品及服务 18

3市场分析 19

3.1市场环境分析 19

3.1.1政策分析 19

3.1.2经济环境分析 19

3.1.3社会环境分析 20

3.1.4行业环境分析 22

汽车检测方法及法规 23

国外汽车检测技术与设备发展概况 23

国内汽车检测技术与设备发展概况 24

汽车检测与维修设备发展趋势 25

3.1.5技术发展环境 26

3.1.6外部环境总结 27

3.2公司现状分析 27

3.3目标市场 28

3.3.1目标客户群 28

3.3.2目标区域市场 29

3.4竞争分析 30

3.5SWOT分析 33

3.5.1机会 33

3.5.2威胁 34

3.5.3优势 34

3.5.4劣势 35

3.5.5SWOT分析矩阵 36

4公司战略 38

4.1初期战略 38

4.2中期战略 39

4.3长期战略 39

4.4产品发展战略 40

5生产与管理 41

5.1公司地点 41

5.2产品管理流程 41

5.3库存管理 42

5.4订单管理 43

5.5产品运输 43

6销售策略 44

6.1市场计划 44

6.2产品定位 44

6.3营销目标 44

6.4销售策略 45

6.4.1产品推出前期 45

6.4.2产品导入期 45

6.4.3产品成长期 46

6.4.4产品成熟期 46

6.5营销组合策略 46

6.5.1产品策略 46

6.5.2定价策略 48

6.5.3销售渠道与伙伴 48

6.5.4促销策略 49

初期的促销策略 49

长期的促销策略 51

6.6社会认证 53

6.6.1与产品相关的论文 53

6.6.2比赛获奖情况 54

6.6.3专家评定 54

6.6.4公司的社会认证计划 54

7财务分析 55

7.1投资说明与分析 55

7.2财务数据预测 57

7.2.1财务说明 57

7.2.2投入产品的费用预测 57

7.2.3销售量预测 59

8风