商务谈判技巧.pptx

商务谈判技巧PPT

制作人：张无忌

时间：XX年X月

目录

第1章商务谈判基础

第2章商务谈判技巧

第3章商务谈判策略与应用

第4章商务谈判心理与礼仪

第5章商务谈判实践与总结

第6章商务谈判中的角色扮演

01

商务谈判基础

商务谈判定义

商务谈判是指商业活动中双方或多方就共同关心的问题进行协商的过程。它对于商业成功至关重要，具有明确的目标、互动性、竞争性和复杂性等特点。

商务谈判的类型

涉及产品或服务的成本、定价策略的讨论

价格谈判

双方或多方就合作方式、利益分配等达成一致

合作谈判

买方和卖方就资产或股权转让的价格和条件进行协商

收购谈判

双方就