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本方案以加快商零协同营销发展，促进工商协同与商零协同有机结合，建

立工、商、零共同协调、可持续发展的卷烟营销体系为主线，以体验营销、整

合营销、关系营销、服务营销为指导，以体验促销、顾客管理、过程管理、经

营竞赛为方法，将品牌哺育、经营指导、客户服务、服务延伸、终端建设等营

销资源有效整合，形成营销合力，降低营销成本、提升营销效果。下面以白沙

(硬蓝尚品)为目标品牌进行营销内容的制定。

终端整合营销是烟草公司营销人员选定目标零售户，以入户营销与经营竞

赛为主要方式，通过对目标零售户店内陈列布局进行美化、对目标品牌进行宣

传推介、对目标消费群体档案进行采集等行为，以达到对零售客户卷烟陈列规

范、品牌推介技巧、顾客管理方法等现场培训为目的，用现场实例教学的方式

加深零售客户对卷烟经营方法的理解，向目标客户、目标消费者传递目标卷烟

品牌的实际体验，并建立目标客户发展档案，定期对目标客户开展品牌哺育、

顾客管理、终端陈列等经营竞赛，促进零售客户卷烟经营能力、品牌推介能力、

顾客管理能力的全面提升。

目标品牌：白沙(硬蓝尚品)

目标群体：零售客户、消费者

时间安排：全市每季度开展200场。

活动内容：市场经理、品牌经理、客户经理对辖区内选定零售客户进行实

地体验促销，对选定客户的卷烟经营区域进行卷烟陈列、促销陈列的布置、对

入店卷烟消费者进行白沙(硬蓝尚品)的宣传推介，针对该价位消费群体建立

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品牌消费者档案，并现场向目标零售客户讲解和演示卷烟陈列规范、品牌推介

技巧，指导目标零售客户将消费者档案进行管理，建立目标客户发展档案，将

目标零售客户的目标品牌数据与消费者资料纳入发展档案，以便日后开展各类

卷烟经营竞赛，最后对活动进行总结并撰写评估报告，将活动照片、消费者档

案、评估报告进行整理归档。

场次分配：时间：2022年7月1日—9月30日

地区本新邵邵隆洞武新城绥合

级邵阳东回口冈宁步宁计

县

场次26222424242020161212200

物料分配：X展架宣传写真200套，白沙(硬蓝尚品)宣传手册200份，

白沙(硬蓝尚品)品牌展示立架200个，白沙(硬蓝尚品)条装烟模400条，

打火机10000个，雨伞2000把，烟灰缸套装200套。

地本级新邵邵阳邵东隆回洞口武冈新宁城步绥宁合计

区县

物

资

X26222424242020161212200

展

架

宣

传

写

真

宣26222424242020161212200

传

手

册

品26222424242020161212200

牌

展

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示

立

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