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家教创业计划书12篇

家教创业计划书1

一．商业想法

1。银川家教市场的现状与分析

银川人口众多，居民生活富足，而且中小学校云集。无论家

长还是大学生，对家教的需求都是很大的。目前银川市区中的家

教公司是很有限的，而且便重于提供在职教师做家教，一般不为

大学生介绍。但是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家

教，一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有很多家长权衡

利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也急需家

教工作来做生活补助。

2。找家教的一般路径

大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介

网站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢；二是家教公司，但

价格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时

间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学

校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；

三是自己去找，但基本上没有结果。

3。家长找家教时关心的问题

家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括

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辅导能力、授课水平；其次是信任度，可靠程度；三是价格，银川

市居民毕竟大部分都是中等收入。

4。专业化大学生家教应运而生

现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学

生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、

报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上

岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，

以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相

综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化

客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化

大学生家教公司。

二．市场调研

1。客户分析

银川市区有人口众多，中等收入人口占一半左右，其中至少

有15万的学员市场；银川市区有几十所中小学校，在校大学生有

14万左右，需要找家教的至少有5万。由此可见，银川大学生家

教市场空间是很大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。

2。现有家教公司分析

目前银川的教育机构也不少，但以培训为主，尤其是英语；

知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教；专业的

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教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分

还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满

足大众的需要。

3。大学生家教的优势

大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随

到，上门服务；二是收费低，适合更广大的人群；三是比较容易

跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育

出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够

专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且银川

大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。

三．市场营销

1。客户目标

学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，

重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为

主。

2。全方位立体化的营销计划

目标：打造一个在地区有一定影响力的品牌。