可编辑文档：罗兰贝格华润万佳咨询报告合并版.pptxVIP

内容页码项目概览4A.总体结果67A.1总体扩张及财务结果A.2非战略性业态的处理方法20B.综合超市的营销组合、扩张计划、业务计划和行动计划28295383104B.1营销组合B.2扩张计划B.3业务计划B.4行动计划C.折扣店的营销组合、扩张计划、业务计划和行动计划128129155172191C.1营销组合C.2扩张计划C.3业务计划C.4行动计划Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger(Shanghai)InternationalManagementConsultantsLtd.2SHA-05704-06-01-06-Ca

内容页码D.万佳模式的优化、扩张计划和业务计划D.1万佳模式的优化–核心问题、解决思路/方法和行动计划D1.1核心问题212213214229284295D1.2解决思路/方法和行动计划D.2扩张计划D.3业务计划E.下一阶段工作内容317Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger(Shanghai)InternationalManagementConsultantsLtd.3SHA-05704-06-01-06-Ca

项目概览4SHA-05704-06-01-06-Ca

战略实施阶段的工作成果是在华润万佳领导、各业态小组成员以及专家小组的紧密配合下完成的工作指导委员会：宋林、徐刚、王敬综合超市S.A.T小组组长:蒋跃敏折扣店D.I.T小组组长:苏明万佳模式3H小组组长:何志东组员组员组员?戴红?江红?汤顾问?熊靓?王建江?张立龙?马魏坤?何建元?裴彦鹏?李兵?杨德宏?李楚斌?刘英?付彦辉?罗伟峰?黄亚忠?戴粤湘?胡菀?苏成?赵亮?王榕?吴礼昌?朱?李彤凌?卓连添?何园工作过程?各小组工作持续了4~5周时间?通过共同的信息收集、分析和讨论建立战略实施的基本框架，并共同撰写阶段性报告?通过两次研讨会，确定了各业态战略实施的基本框架专家小组陈树银、王维勇、熊杰、刘海刚、GabrieleSeiler、AndreasMaquet5SHA-05704-06-01-06-Ca

A.总体结果6SHA-05704-06-01-06-Ca

A.1.总体扩张及财务结果7SHA-05704-06-01-06-Ca

至2006年，预计华润万佳的不含税销售额可以达到428亿华润万佳销售额1）2002-2006[单位：亿元人民币]+42%p.a.428.282.3300.178.4182.9131.7209.8148.174.656.975.2108.3100.371.123.355.417.01.337.1053.7031.313.13.120022003200420052006折扣店万佳模式（含现有门店）综合超市及战略性并购的销售额其它（华润超市/非战略性并购的销售额）1）不含增值税VAT资料：华润万佳研讨会；罗兰?贝格8SHA-05704-06-01-06-Ca

战略性业态在2006年总体不含税销售额可达到346亿Backup华润万佳战略性业态销售额1）2002-2006[单位：亿元人民币]+73%p.a.345.9221.7135.277.038.420022003200420052006折扣店1）不含增值税VAT万佳模式（含现有门店）综合超市及战略性并购的销售额资料：华润万佳研讨会；罗兰?贝格9SHA-05704-06-01-06-Ca

累计战略性业态总门店数可以达到419个累计门店数1）2002-2006[单位：个]146%p.a.41919023949120118398018067