华与华方法论合集【超级符号】【营销干货】.pptx

华与华方法合集;用创意，用超级符号方法

降低业务的营销传播成本，积累品牌资产。;;;华与华方法：超级符号、产品结构、话语体系

超级符号是人人都看得懂的符号，

特别还是人人都按照它的指引行事的符号。;超级符号的本质;超级符号

是起点也是终点;营销内容会过时

产品会更新换代

只有符号体系是永恒的;符号是占领心智的，比实物更有生命力;超级

符号;超级

符号;一个伟大的品牌，就是一个伟大的超级符号;什么是超级符号？;超级符号的本质;不开发符号，寻找符号

不创造新符号，继承发扬旧符号;符号的终极力量是战略镰刀。

符号承载价值，价值实现扩张！

当超级符号和品类战略结合起来，符号就成为企业战略最强有力的扩张武器。;品牌角色就是超级IP;;占领价值类别思考

抢占新类别，形成品类思考。

跳出原有竞争环境，赢得新类别的解释权。

;

口语化，因为传播是一种口语现象。

行动句，下达购买指令。

突破心理防线。;

口语化，因为传播是一种口语现象。

陈述句，陈述一个事实。;;;;命名的第一原则是低成本

要传达成本低，传播成本低，理解低成本，使用成本低，营销成本低的名字。;世界就是认识，认识就是分类

分类就是贴标签，贴标签就是词语和符号;;广告语-刺激反射

俗语不设防，押韵就相信;超级语感和超级句式;华与华品牌口号四问

顾客认不认

员工用不用

对手恨不恨

顾客传不传;;战略就是规划企业在未来社会的位置，并朝着那方向全方位的积累和创造价值。

建立竞争壁垒，提高竞争者的进入成本。

就是从种一颗摇钱树到建立整个果园！;起手式很重要！;经营者首要考虑的是风险；其次是成本，成本是方案可行的前提

投资有2种，一种是“一战定成败”，成功则获利，失败则血本无归！一种是投下去，只要朝着那个方向去做就能积累和创造更大的价值，如果持续去做，投下去的每一分钱，10年后还能带来持续的回报！

要打造我们的投资储钱罐！;企业社会价值论

先有使命后有战略;企图心与起手势;企图心与起手势;华与华产品围棋模型;华与华企业战略“三位一体”模型;产品价值：企业就是产品！

我们的拳头产品???什么？用三个代表的伟大思想来说——你在哪方面代表了先进的生产力，这就是你对人类社会的根本价值！从营销上说，你要让顾客想到你就想到你的拳头产品，想到某方面产品就想到你，你才能生存。

服务价值：服务创造附加价值。

体验价值：

来之前有期待，

来之中有惊喜，

走之后有回忆。值得回忆，乐于传播。

知识价值：养成顾客对我们的习惯性知识依赖。

我是哪方面的专家，在哪个领域是最权威的“人类的首席知识官”？是最有公信力的权威发言人？

梦想价值：所有的企业都是梦工厂。最伟大的企业，都是在某一方面代表着人类的梦想。

我能在哪个方面，代表人类的梦想？

;顾客市场：客户关系

顾客第一，没有顾客，就没有企业。德鲁克说，经营的任务就是创造顾客。我们通常说的市场，就是指顾客，要让顾客尽性。

人才市场：最佳雇主

员工是内部顾客，吸引人才，乐意来公司工作，又要让每个人都能在这里尽性发挥，不仅创造事业成就，而且实现人生目标和美好生活。

资本市场：投资者关系

最性感的成长故事，足以吸引长期的投资，而且融资成本低。

政策市场：政府关系

能够得到各级政府，各国政府和议会的欢迎和支持，甚至能推动制定我们认为符合全社会利益，又能推动本行业发展的政策和法规的制定。

公民社会：企业公民

造福一方百姓，推动社会进步的力量，如论是面对企业所在地原住民，各种团体，媒体，公众，我们都能我心光明，满满的正能量。;科斯原理——交易成本原理

德鲁克原理——社会职责原理

熊彼特原理——创新利润原理;企业社会价值的三个层次;每一个成功的企业，实际上都是一个“垄断”的企业

每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位;垄断是激励创新的动力,

如果没有垄断利润，就没有企业家愿意创新。;;品牌资产观;品牌资产观;经营者首要考虑的是风险；其次是成本，成本是方案可行的前提

投资有2种。

一种是“一战定成败”，成功则获利，失败则血本无归！

一种是投下去，只要朝着那个方向去做就能积累和创造更大的价值，如果持续去做，投下去的每一分钱，10年后还能带来持续的回报！

要打造我们的投资储钱罐！;品牌资产

能够让消费者认知的、给企业带来效益的品牌认知;品牌资产审计

哪些品牌资产，在哪里持续投入、排哪些废动作;一切以是否形成资产、保护资产、增值资产为标准;品牌失灵论

品牌成本论

品牌资产观;品牌是为了让消费者惩罚自己，实际上就是消费者的风险机制以及对企业的惩罚机制，这个机制有效则品牌就有效，如果这个机制无效，那么品牌就失灵了。;品牌成本论;一切以是否形成资产、保护资产、增值资产为标准;品牌资产是“消费者认知”

具体、可描述的

需要长期积累的;原理1:品牌资产观;品牌战略铁三