个性T恤市场营销策划方案.pptVIP

个性T恤湛师推广营销方案第四小组小组成员：庄波梁灿清杨伟杰陈肖勇曾令战目录背景环境SWOT分析目标消费群定位销售营销计划结束第一部分:背景环境一、T恤的背景（1）在20世纪初叶,T恤最初原是干粗重体力活的工人们穿用的内衣。（2）60年代末,西方国家刮起了一股“年轻风暴”,反叛和反传统为其“年轻文化”的核心,许多传统的事物和规则被修改和打破,其中就有T恤。1975年据载有4千8百万件印花T恤充斥于美国大大小小的服装市场。个性T恤开始萌芽（3）20世纪80年代，T恤成为人们生活中必备休闲服装，。虽然T恤价格低廉，然而它却把人类对自我表现的欲望完美实现；同样的虽然它简单，然而它却展示了人们的个性和品位！在T恤种类与设计方面,它更是更加的丰富多彩。个性T恤得到进一步的发展（4）90年代至今,发展成为倡导时尚的龙头,如今在不少名牌产品的展示会上,人们都可以看到T恤的身影.二.市场环境1.湛师服装市场状况（1）品牌繁多,竞争激烈（2）服装市场更加活跃,随着科学技术不断发展和人的视野不断变广。服装的款式、色彩和面料变化得越来越快。（3）T恤仍是主流产品,其他服装品牌的销售呈上升趋势。（4）个性T恤在湛师不是很普及,所以潜在市场非常大2.购物场所状况（1）大商场,步行街是消费者主要购物场所,专卖点、连锁零售,淘宝网也日趋成为新的消费选择。（2）各地区的商业布局各具特点,而且地区人们的消费习惯也各具特色。3.竞争状况分析（1）竞争者多,攻占的产品市场较全面。（2）竞争对手的销售渠道广泛,销售方式多样化。个性T恤现状的优势（strengths）个性T恤现状的劣势（weaknesses）个性T恤现状的机会（opportunities）个性T恤现状的威胁（threats）第二部分:SWOT分析优势/S个性T恤衫是夏季服装最活跃的品类,从家常服到流行装,都可自由自在地搭配。个性T恤衫的质量和图案可以自选,保证可以特显个性在人们的心里有不可替代的地位,这有利于人们接受个性T恤弱势/W某些特定的场合不适合穿个性T恤。如:去面试，参加一些演出，一些重要的会议。天气冷的时候，个性T恤不能穿在外面。图案不够吸引人，颜色有偏差，质量不够好，价格不合理销售渠道过于单一，宣传力度有待提高机会点/O湛师及周边人口密度大虽然T恤在湛师已经有着固定的消费群体,但个性T恤并不普遍,潜在的市场很大。现在刚刚是初夏,很多消费者正寻找合适自己的个性T恤威胁/T正值销售旺季,其他竞争品也开始有新的市场行动各品牌有各自固定消费群,为个性T恤抢战市场带来难度。策略重点打开市场,提高品牌知名度。确立品牌的定位与宣传口号。挖掘潜在市场,加大个性T恤的普及力度。丰富销售手段,实行有效行销组合。不断开展促销活动并与产品展示相结合。第三部分:背景环境1.目标客户群：重点目标消费群：湛师全体师生辅助目标消费群：学校周边的群体年轻，最具消费潜力！受到良好的教育背景，重视生活品质！敢于消费，关心新产品，会被广告所吸引！喜欢群体行动，购物、娱乐最容易产生羊群效应！拥有很强烈的品牌观念，对潮流和名牌产品非常熟悉！对经常做广告的商品更容易有深刻印象，喜爱度更高！2.目标客户群的需求：价格合理,适合自己需要的产品产品的系列较为广泛能表现自我特色,个性的产品产品购买方便,而且产品要较容易使用并被了解与认识。3.目标客户群的消费趋势预测：基本生活消费向营养型、质量型方向发展

学习消费的比值将大幅度上升休闲及娱乐消费呈现多样人际交往消费成本昂贵模仿性的消费情结日趋明显

4.行销目标1,在最短的时间,加强个性T恤的宣传力度,提升知名度,缩短产品推广期的时间长度（约1--2个月）,尽快进入成长期,创造效益。2,使目标消费群产生试用的欲望,逐步培育成品牌忠诚者,形成一定数量的固定消费群。3,完善现有的销售渠道,渠道向多样化、多元化发展,形成一套适合个性T恤发展的渠道运营方式。4,要让产品在两年内尽快抢占湛师