浅谈国际工程企业市场开发与管理策略.docx

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浅谈国际工程企业市场开发与管理策略

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罗灿

摘要：随着改革开放的深入，经济水平的提高，越来越多的投资者踏入世界舞台，在国际市场中的竞争力逐渐提高。但由于国际工程企业市场环境复杂，在实践中存在诸多风险，工程投资与管理人员需提前探索项目开发可能会遇到的难题，以及在面临难题时的解决策略。以下就国际工程企业市场的开发与管理策略进行简要分析探索。

Abstract：Withthedeepeningofreformandopeningupandtheimprovementoftheeconomiclevel，moreandmoreinvestorshaveenteredtheworldstage，andtheircompetitivenessintheinternationalmarkethasgraduallyimproved.However，duetothecomplexmarketenvironmentofinternationalengineeringcompanies，therearemanyrisksinpractice.Engineeringinvestmentandmanagementpersonnelneedtoexploreinadvancethedifficultiesthatmaybeencounteredinprojectdevelopmentandthestrategiestosolvethemwhenfacingdifficulties.Thepaperisabriefanalysisandexplorationofthedevelopmentandmanagementstrategiesoftheinternationalengineeringenterprisemarket.

关键词：措施;市场开发;国际工程

Keywords：measures;marketdevelopment;internationalengineering

：F426;F125????????????????：A?????????????????：1006-4311（2020）04-0024-03

0?引言

国际工程企业在开发期间将会面临社会、经济以及政治风险等。怎样才能在国际工程市场当中有效规避这些风险，保证工程企业的顺利发展，是目前我国国际工程企业所面临的重要问题，所以对这一问题的探讨具有重要意义。

1?国际工程企业市场开发与管理的意义及方法

1.1开发与管理的意义

积极开发国际工程企业市场能够有效推动我国国际工程企业的经济效益以及综合竞争力，但一旦进行国际工程企业的开发，就会涉及到跨国合作，这与国内的企业比起来管理难度会增加很多，所以工作人员应积极探索有效的管理策略，只有这样才可确保工程企业的顺利发展，提高其经营效率，从而有效增强我国在国际市场的信任度，帮助我国与其它国家构建良好合作关系[1]。

1.2开发与管理国际工程企业市场的方法

①积极培养战略合作伙伴。当前，我国大部分工程企业独立进行国际市场开发的能力还比较落后，所以，可与国内外一些业务水平较高的企业进行合作，可重点与一些设备制造、工程设计以及工程咨询和总承包企业等形成战略合作关系，以此来促进自身企业与国际接轨，推动企业进行国际工程项目的开发与发展。

②加大开发力度，实行追踪开发。在向国际工程企业市场推进之前，工作人员应提前搜索一些国际工程企业信息，然后综合自身条件以及国内外环境因素等，尽可能选择最为合适的国家开市场，而且还需要对目标国家的一些工程企业项目进行跟踪开發并进行投标。为了使得市场开发更为顺利，企业还可在目标国家中设计分支驻点，以便于国际工程企业的更好管理。

③创建国际工程企业市场管理团队。负责国际工程项目的工作人员一定要具备较强的交际能力以及口语水平和综合素养，除此之外，企业还应定期组织工作人员参加国际工程业务专题培训，以方便与各个国家发展国际工程项目和在国别市场驻点等工作。

2?国际工程企业市场开发存在的风险

2.1政治风险

①战争与政变。由于中东国家之间战争频繁，导致这些区域投资现状较差，对企业的生存与人身安全带来威胁。此外，一些非洲国家政治更迭的现象也很频繁，不同的当权者其看待外资企业的眼光也不同，中资企业在这些地方开发的危险性较高，投资大、回报少。

②政府信用。一些中小国家，政府对待外资企业的态度就比较随意，经常会出现债务拖拉，合同实施情况不理想，具