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仪器仪表采购方案

一、项目内容

1、项目名称

2、主要产品

3、生产纲领（分阶段实施的要注明）

二、项目单位简介

1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属（包

括固定资产、无形资产、专利、品牌）

2、公司人才：一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主

管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经

验、业绩、团队精神、背景。

3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、

技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆

盖率（指地区）和占有率（指占有市场实际需求总量）、资产增值。

4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。

三、项目技术

1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水平比，与国内同等

比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内

容列表进行比较。二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示

等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创

新能力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。

2、技术升级的规划和措施。

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四、产品质量

即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体

系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。

五、市场需求

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目

的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进

入市场的方向。

2、市场分析：

（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别

预测市场占有率；

（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。

（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取

的战略战术。

（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的.消

费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手

的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）

（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消

费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、

配套等。

4、市场预测

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六、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采

购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定

位和动态价格定位等）。

七、销售策略

1、销售模式；

2、销售政策；

3、销售措施；

4、促销手段；

5、销售网络；

6、售后服务体系

八、投资总额及构成

1、投资总额

2、筹资渠道

3、建设计划时间表及资金用途构成（体现精打细算，把钱用在

刀丸上；对大项目而言，切忌要求资金一步到位）

九、财务分析