2024小红书本地餐饮行业营销通案.pptxVIP

小红书本地餐饮行业通案

Part1

平台介绍

2013.06

小红书在上海创立

2013.12

小红书推出海外购物分享社区

2017.06

苹果商店购物类下载排名第1

用户破5000万

2021.10

小红书月活用户破2亿

2020.06

小红书月活用户

过亿

2023.02

小红书月活用户破2.6亿

美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户

聚焦中国高价值女性用户群体

买得更好

精品海淘攻略，迈出第一步

内容品类扩散至多元生活场景

陪伴一代人找到想要的生活

NOW

探索永不止步

精彩仍在继续

变得更美

活得更好

灵感熠熠的内容，点亮生活全场景

衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐……

一级内容类目37个二级内容类目232个

专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考

体育运动

97%

户外

94%

汽车

88%

搞笑

94%

旅游

149%

职场

132%

音乐

241%

情感

120%

数据来源：小红书数据中台2024年1月

243%

城市出行

平台到店餐饮规约3.5万亿

「中餐」规模最大，「茶饮」增长率最高

2023年本地生活服务总市场规模

2023年本地生活服务总市场规模

单位：万亿增长率TOP1

房地产汽⻋到店餐饮医疗健康家装建材休闲娱乐

茶饮因其“随时随地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的极致化增长

数据来源：左图-小红书BI团队分析；右图-艾瑞咨询《中国餐饮经营参数蓝皮书》

16

14

12

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8

6

4

2

0

年轻有活力的用户都在小红书

小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书

2.6亿月活用户

50%一二线城市

50%95后35%00后

8000万+分享者

90%用户UGC内容

60%日均用户搜索渗透

数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月

平台用户餐饮需求旺盛、舍得消费

注重生活品质，对美好生活的向往是TA们的消费“密码”

TA们愿意消费更多以提升生活品质的领域(Top10)

TA们需求旺盛，舍得消费

4K+

个人月均消费支出比2021年+0.9K

数据来源：尼尔森《小红书后疫情消费心理调研报告》，2023年3月

2023年数据

2021年数据

（小红书vs.内容平台整体）

消费决策环节，不同内容平台的影响力对比

小红书整体平均

产品认知

产生兴趣

4.68%

3.93%

主动搜索

5.73%

4.56%

拔草转化

5.28%

4.35%

4.65%

3.93%

用户搜索趋势带来餐饮营销新思路，加速「到店转化效率」

⼩红书本地餐饮类⽬下的⽤户搜索词TOP200

数据来源：2022凯度⼩红书媒介⾓⾊研究，2022年10⽉

种草-决策-分享，小红书陪伴用户走完舌尖之旅

用餐中

用餐后

用餐前

相关笔记1500万+篇

相关笔记230万+篇

相关笔记30万+篇

数据来源：小红书平台数据，2023.1–2023.12

小红书上真实、有趣的图文视频，往往能够使消费者对产品的印象和特征具象化。在这一过程中，小红书充当了“心智”打造站，帮助用户完成购物前的决策参考，轻松实现种草。

购买(P)

相较于其他平台，小红书能帮助消费者在被种草后找到合适的产品，并极大引发消费者的购买欲望，成为有力提升购买意愿的平台。

“同温层”–在多样的推荐信息中，消费者更容易被和自己一样的大众用户种草。

数据来源：左图-小红书BI团队分析

种草–用户下单的必经之路

种草(I)

分享(S)

种草的价值，需要被看见

餐饮消费者核心种草内容

数据来源：⼩红书食品饮料⾏业洞察报告2024.

I-interest种草

CPI

按每次app安装付费

站内种草行为将为品牌沉淀可视化、可运营的「人群资产」

*根据流转效率的触点归因，优化品牌的投放行为

S-share

分享

A-awareness

认知

CPM

按千次展示付费

P-purchase购买