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小红书本地餐饮行业通案
Part1
平台介绍
2013.06
小红书在上海创立
2013.12
小红书推出海外购物分享社区
2017.06
苹果商店购物类下载排名第1
用户破5000万
2021.10
小红书月活用户破2亿
2020.06
小红书月活用户
过亿
2023.02
小红书月活用户破2.6亿
美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户
聚焦中国高价值女性用户群体
买得更好
精品海淘攻略,迈出第一步
内容品类扩散至多元生活场景
陪伴一代人找到想要的生活
NOW
探索永不止步
精彩仍在继续
变得更美
活得更好
灵感熠熠的内容,点亮生活全场景
衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐……
一级内容类目37个二级内容类目232个
专业、有趣、有用、有效的内容,为用户提供生活方式参考
体育运动
97%
户外
94%
汽车
88%
搞笑
94%
旅游
149%
职场
132%
音乐
241%
情感
120%
数据来源:小红书数据中台2024年1月
243%
城市出行
平台到店餐饮规约3.5万亿
「中餐」规模最大,「茶饮」增长率最高
2023年本地生活服务总市场规模
2023年本地生活服务总市场规模
单位:万亿增长率TOP1
房地产汽⻋到店餐饮医疗健康家装建材休闲娱乐
茶饮因其“随时随地、即拿即走”的特性,做到了人效、坪效的极致化增长
数据来源:左图-小红书BI团队分析;右图-艾瑞咨询《中国餐饮经营参数蓝皮书》
16
14
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10
8
6
4
2
0
年轻有活力的用户都在小红书
小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地,跨代际人群的生活百科全书
2.6亿月活用户
50%一二线城市
50%95后35%00后
8000万+分享者
90%用户UGC内容
60%日均用户搜索渗透
数据来源:小红书数据中台,MAU截止2023年2月,其他数据截止2023年9月
平台用户餐饮需求旺盛、舍得消费
注重生活品质,对美好生活的向往是TA们的消费“密码”
TA们愿意消费更多以提升生活品质的领域(Top10)
TA们需求旺盛,舍得消费
4K+
个人月均消费支出比2021年+0.9K
数据来源:尼尔森《小红书后疫情消费心理调研报告》,2023年3月
2023年数据
2021年数据
(小红书vs.内容平台整体)
消费决策环节,不同内容平台的影响力对比
小红书整体平均
产品认知
产生兴趣
4.68%
3.93%
主动搜索
5.73%
4.56%
拔草转化
5.28%
4.35%
4.65%
3.93%
用户搜索趋势带来餐饮营销新思路,加速「到店转化效率」
⼩红书本地餐饮类⽬下的⽤户搜索词TOP200
数据来源:2022凯度⼩红书媒介⾓⾊研究,2022年10⽉
种草-决策-分享,小红书陪伴用户走完舌尖之旅
用餐中
用餐后
用餐前
相关笔记1500万+篇
相关笔记230万+篇
相关笔记30万+篇
数据来源:小红书平台数据,2023.1–2023.12
小红书上真实、有趣的图文视频,往往能够使消费者对产品的印象和特征具象化。在这一过程中,小红书充当了“心智”打造站,帮助用户完成购物前的决策参考,轻松实现种草。
购买(P)
相较于其他平台,小红书能帮助消费者在被种草后找到合适的产品,并极大引发消费者的购买欲望,成为有力提升购买意愿的平台。
“同温层”–在多样的推荐信息中,消费者更容易被和自己一样的大众用户种草。
数据来源:左图-小红书BI团队分析
种草–用户下单的必经之路
种草(I)
分享(S)
种草的价值,需要被看见
餐饮消费者核心种草内容
数据来源:⼩红书食品饮料⾏业洞察报告2024.
I-interest种草
CPI
按每次app安装付费
站内种草行为将为品牌沉淀可视化、可运营的「人群资产」
*根据流转效率的触点归因,优化品牌的投放行为
S-share
分享
A-awareness
认知
CPM
按千次展示付费
P-purchase购买
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