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采购流程优化与供应商选择/评估管理

主讲:发

一、【培训对象】

采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，供应商评审团队、供应商管理人员，暂未从事采购

行业但寻求从事采购行业的人员等。

二、【培训时间】1天

三、【课程背景】

采购过程中，供应商作为商品的提供者和直接当事人，与采购的成功与否直接相关，对供应商的选择

与评估管理是采购部门的能力之一。随着供应链管理思想的发展和应用，在采购中建立与供应商的合

作关系，成为采购供应商管理发展的新趋势。本课程从供应商信用和风险角度，探讨采购部门如何基于对

供应商进行进行评估，来建立与供应商健康和稳定发展的合作关系，实现科学高效的供应商管理。

四、【课程目标】

认识采购和本质和采购流程优化和控制

正确分析供应商的特点，并对供应商进行产品科学分类

掌握供应商管理的方法、技巧，改善供应商的工作行为

掌握供应商、信用和风险评估的方式方法和策略

提高供应商正常供应和供应的能力以增加柔性

掌握如何对供应商进行激励和改进

加强沟通与供应商之横向和纵向关系协调处理

五、【课程大纲】

第01部分：采购认知篇——采购管理的本质及采购流程优化

一、采购的本质就是降低企业的成本

1、降低企业采购成本的五个要素和方法

2、互动：什么时候采购性价比高，成本低

3、互动：解读企业采购的四大重要作用

4、排除对采购工作的4大误区，为采购正身

5、案例分析：某公司采购管理成功的关键

二、采购组织设计与流程优化

1、采购组织的基本类型

2、练习：采购组织如何设计

3、互动：如何实现从传统采购到战略采购的转变

4、互动：作为采购经理人如何把控战略采购的四个关键特征和六大价值

5、建立先进的采购管理系统的要素和要求

6、采购部门工作流程解读

7、练习：采购流程的设计和优化应注意什么问题？有哪些关键点需要掌握？

8、案例分析：某公司高效的流程优化的作法——针对这个案例理解流程的重要，如何建立标准和提高效

率？

三、采购应具备的六大能力建设和基本素质要求

1、采购人员的五大能力建设

（1）案例分析——你的分析能力

（2）案例分析——你的沟通表达能力

（3）案例分析——你的预测能力

（4）案例分析——你的风险管理能力

（5）案例分析——你的战略思维能力

2、采购人员的专业知识要求

（1）案例分析——你的财务知识

（2）案例分析——你的仓库物料知识

（3）案例分析——你的生产方面的知识

3、采购人员的职业素养

（1）案例分析——你工作中具备敬业的精神

（2）案例分析——你与供应商业务中的公正与诚实

四、现场讨论与模拟演练：

1、你公司采购流程如何，需要对采购流程设计与采流程优化吗？如何优化和疏理？

2、如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的的？（分析考核的要素和指标）

3、如何预防采购人员的商务行为？

第02部分：为什么要进行供应商评估（评估供应商的重要性）

一、新形势下的战略模式

1、新竞争观念的产生

2、制造业的主要竞争因素变化

3、市场机会稍纵即逝

4、战略眼光的转移

5、案例分析：某日资企业与美资企业采购运作模式比较分析

二、多了解一些供应链管理

1、什么是供应链管理？

2、供应链管理的绩效有哪些

（1）物流成本的控制

（2）费用的控制

（3）提高经营效率

3、案例分析：两家世界500企业供应链管理绩效分析

三、供应商是企业经营战略砝码——加强评审的因素

1、纵向经营思想的形成