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医疗销售技巧总结

医疗销售技巧总结

1：一、下等销售层次：只考虑自己一亩三分地的利益，不考虑客户的实际

困难，急吼吼地整天说上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为

客户做哪些工作。我曾见到过一个分公司经理将客户算错了账目多付的货款上交

了公司，而公司非但没有立即劝其退回客户多付的货款，还通报表扬这一行为，

称这是维护了公司利益。现在这个企业已经到了奄奄一息的地步，我不知道他们

最终有没有明白什么是公司的利益。

二、中等销售层次：懂得掩饰自己，常常假惺惺地关心客户，蜻蜓点水般地

走访市场，形式主义，走走过场，用花言巧语和沟通技巧构成陷阱，诱骗客户就

范，获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见，一般都是一开始很好，但兔子

尾巴长不了，因为通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目，并采取控制措

施，销售就难免出现危机。

三、上等销售层次：就如无招胜有招为武功中的最高层次一样，销售人员所

谓的销售技巧没有了，有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的

利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时不忘公司利益，专业、敬业、

正直，赢得了客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难，也

不会抛弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮助企业，与公司一起共度难