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引言:

中国化妆品市场从20xx年至今，规模不断扩大，保持稳定增长的趋势。中

国已经发展成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。在化妆品供给市场，我

国逐步形成了高端市场由外资占绝对主导、大众市场内资奋起直追、美容和个人

护理市场竞争激烈的竞争格局。国际品牌在竞争中占有较大优势，中国化妆品市

场占有率前三的公司均为国际品牌。而国内化妆品企业则以中小企业为主，占据

三四线超市中低端市场。这些国内化妆品企业要在竞争激烈的市场中取得一席之

地，非常因难。成立将近3年的完美日记作为一个国产彩妆品牌，在短时间内弯

道超车，立下良好的口碑，来之不易。本文分析完美日记品牌营销策略，目的在

于寻找其发展的经验。由于欧美化妆品市场早已成熟，我国还未重视化妆品市场

时，便一直被国际彩妆品牌所侵占。分析完美日记品牌营销策略，不仅能让其它

品牌商家参考借鉴，反省自身的不足，还能带领我国本土彩妆品牌模仿跟随，走

进人们的视野，逐步抢回我国化妆品市场的主导地位。

2.完美日记的品牌营销策略2.1.利用小红书app走进社交平台小红书是一

个海外购物分享社区和跨境电商相结合的平台，其最受欢迎之处莫过于分享社区，

用户使用了某款产品产生心得后，通过图文并茂的方式进行分享。完美日记成立

不到一年，就把目光瞄准到小红书app并进行布局。通过小红书，完美日记把

4r营销理论中注重企业和客户关系之间的互动发挥的淋漓尽致。

首先，与其中的美妆博主进行合作，并把各博主按金字塔分成4个阶层，从

高到低的等级来分配，分别为明星、大V、中小V和草根。完美日记先经过人气

明星的推荐引起消费者关注和探讨，然后依靠头部和腰部达人优质的内容制作达

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引导消费者购买，最后经过普通的消费者购买使用后回到平

台，进行二次传播。这种传播方式如同不断分裂、变异的病毒，完美日记做好了

基础工作，越来越多的用户购买产品后，争相模仿人气博主写心得、晒笔记，从

而达到病毒式的营销效果。

完美日记作为新锐品牌，通过与具有内容创造能力和发展潜力的中小V合

作，不仅能给自己提高品牌的知名度，还能反过来给合作的博主增加人气，以此

降低合作成本。

2.2.利用优质偶像加持品牌影响力完美日记非常注重运用优质偶像和粉丝

经济，加持品牌的影响力。

22.1.防水纤长睫毛膏完美日记推出防水纤长睫毛膏后，邀请了知名艺人林

允以接地气的方式在微博进行宣传，引起大量粉丝和美妆爱好者的关注，睫毛育

瞬间在3个月的时间内断货5次，并在2018年获得了“芭莎美妆大奖的睫毛

膏人气奖。

小黑钻唇膏尝了偶像带来的甜头，完美日记开始注重运用粉丝经济1

（粉丝经济是近年来出现的一个新名词，是指粉丝和被关注者关系之上的经营性

创收行为，被关注者多为明星、偶像和行业名人等）。20xx年8月23日，完美

日记因为在微博官宣人气偶像朱正廷作为其唇妆代言人，引发了大量粉丝的关注，

打破了官方微博转发上百万的纪录。趁粉丝的视野还聚焦，完美日记立马推出朱

正廷代言的新品”小黑钻唇膏。同时，为了继续抓住粉丝的心，完美日记还会

精心设计各种细节。给粉丝树立了良好的形象。成功打进粉丝内部后，完美日记

开始设置4重任务关卡，运用粉丝经济让粉丝为了支持偶像掏出钱包积极购买产

品。帮偶像解锁应援任务，除了能解除陈漫拍摄的硬照和c，还能让偶像的照片

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