莆田好鞋项目孵化及运营方案(2).pdfVIP

“莆田好鞋”项目孵化及运营初案

目录

1.1项目背景

1.2市场分析

1.3孵化流程

1.4风险分析和管理.

2.品牌打造.

2.1商业模式

2.2技术介绍

3.品牌策略.

3.1客户定位

3.2品牌定位

3.3价格定位

4.营销策略.

4.1事件营销

4.2热点营销

4.3数字营销10

4.4场景营销10

4.5渠道搭建11

4.6IP联名11

4.7综艺植入11

5.财务预算.12

6.项目进展.12

7.社会效益和经济效益.13

1.1项目背景

莆田是享誉中外的“中国鞋城”，也是中国鞋类产品的主产区和

重要出口基地之一。鞋业是莆田的传统支柱产业，在产值创造、就业

拉动、税收收入等方面贡献突出。

莆田鞋业经过多年来的发展，培育了一大批能工巧匠，积淀了世

界一流的技术工艺，积累了较为完备的上下游产业链资源，成为莆田

的传统优势产业、“看家产业”、支柱产业。2019年，福建省鞋业总

产量39亿双，莆田承包了其中的很大一部分。莆田市有4000多家

鞋企，50万从业人员；鞋服产业成为莆田首个千亿产业；现有规上

鞋企325家。这组数据充分表明，无论是从规模大小来看，还是从实

际贡献来说，稳鞋企促升级，对于推动莆田实现高质量发展落实赶超，

建设美丽莆田，具有十分重要的意义。

为促进莆田鞋业的升级，莆田政府出台了《稳鞋企促升级新十条

措施的通知》等一些列政策，推动“中国好鞋，莆田制造”，打造“莆

田好鞋”公共品牌IP，为莆田好鞋代言。

1.2市场分析

莆田制造以运动鞋为主，近年来我国运动鞋行业保持快速发展，

2019年我国运动鞋行业市场规模已经达到了1830亿元，2014-

2019年年均复合增速为20.6%。我国是运动鞋出口大国，根据中国

海关总署数据统计，2019年全年我国运动鞋出口额108.1亿元，出

口量12511万双。从出口国(及地区)来看，美国是我国运动鞋最重要

的出口市场，2019年实现出口金额41.32亿元，占比38%；其次是

比利时和日本，分别实现出口金额9.15亿元和8.5亿元，均占比8%

左右（数据来源：《2020-2025年中国运动鞋行业供需分析及发展前

景研究报告》，宇博智业市场研究中心）。

莆田鞋业闻名全球，无论在线下实体店渠道还是线上电商如淘宝、

拼多多以及新兴电商如各大直播平台带货都有很高的市场占有率。

2019年，我国人均体育消费支出远低于美国，美国人均体育支出是

我国的近4倍，英、法、日等国家的人均支出均高于我国，说明我国

运动鞋行业支出仍有提升空间，行业发展远未达到天花板。受益于体

育运动参与人次及人均消费提升，中国运动鞋行业发展前景广阔。伴

随收入提升、二三四线城市消费升级以及运动专业化细分化需求，人

均运动鞋消费有望增长。

1.3孵化流程

孵化计划分为前期、中期和后期。

前期旭航将为莆田鞋业精准定位，量身打造合适品牌。消除莆田

鞋的负面印象，政府背书，认证质量，打造全新的莆田鞋IP。由政府

部门注册莆田好鞋官方媒体账号并在平台认证。全平台账号矩阵打造

莆田好鞋官方粉丝，为