金融贷款销售技巧与方法.pdfVIP

金融贷款销售技巧与方法--第1页

金融贷款销售技巧与方法

引导客户贷款购车时，首先要问客户的预算是多少?根据客户的实

际情况为客户提供贷款建议。下面是由店铺为大家整理的金融贷款销

售话术技巧，希望大家喜欢!

情景：客户准备全款购车，针对不同种类的客户，说服其全款变为贷

款

1.有近期换车计划的客户

汽车不是一个升值产品，而您手中的现金可以留着做其他能够升

值的投资，如购买房产，申购基金，购买股票等，这些投资回报率要

比付出的车贷利率高得多，长远角度看对您是划算的;

2.对于月供，利息有异议的客户，可以提出CPI指数的概念

钱是越来越不值钱的，现在每个月1000元的月供，贷款为3年的

话，2年后的月供还是1000元，但2年后的1000元由于通货膨胀的

关系，根本就不值1000元。相对来讲，你所支付的月供是越来越少的。

3.中年客户，上有老下有少，生活压力较大

手中要有一些现金用于日常的支配，比如教育，培训，结婚，医

疗等方面。以备不时之需。

4.面对分期手续的问题，以订车为引线，促使客户先提交申请

您只需要提交一份申请就可以了，十分的方便。如果一切顺利的

话，从申请到核准只需要几天就够了。我建议您今天订车，并把申请

单填好，把需要盖章的手续拿走办好后尽快交给我们。这样等您的车

来了，分期正好也批下来了，不耽误您的时间。假如后来不想分期了

也无需交纳任何费用。

5.直截了当的促进成交，并把分期作为销售的a关键点

今天申请吧，车挺紧的，不抓紧就没现车了(客户想买奔驰GLC，

但是资金不够，正在考虑其它低价车型)如果您觉得资金暂时没有到位，

您可以选择分期购车，这样您就一步到位了。而且您开奔驰GLC出去

谈生意，见客户肯定要比您开一台其他低价车更有面子，谈判效果也

好。

金融贷款销售技巧与方法--第1页

金融贷款销售技巧与方法--第2页

6.由于价格原因，在两款车型前犹豫不决时，可顺势推贷款购买

您可以计算一下，如果您今天全款购买一台低价位的车，几年后

您肯定会换车，就样你会白白损失不少钱，不妨直接贷款购买，现在

利率非常合适，要不我给您算一下………

7.普通公司职员，教师，公务员等每月有稳定收入的人群

您只需交一小部分首付的钱，剩下贷款的钱可以在几年内做其它

很多有意义的事情，比如做房产投资，旅游，子女教育等其它方面的

投资，所以我建议您做分期，这样您可以留下一部分资金去进行有效

的投资，这样您的收益会更大。您也可以将贷款的那部分资金用于购

房的首付，或者用于装修，这样下来，购房购车两不误。

针对私营企业主话术

私营企业主

汽车是一个昂贵的消费品，对于私营企业主来说，百分之八十以

上的人都会选择贷款购车，因为贷款购车不会占用大量的资金。手中

持有足够的流动资金，再将其投入到生意中，会产生更多的收益。所

以对于私营企业主来讲，分期购车更加合算。分期购车，实际相当于

您拿金融公司/银行的钱来发展您的企业，这样也可以使您手中的流动

资金最大化。

情景1：客户对GLC十分感兴趣，但手中暂无足够现金(顺水推舟)

GLC拥有同级别车中少有的先进的9速变速箱，大气稳重、张力

十足的外观，丰富的高科技和人性化配置及精致的做工，可以说购买

GLC是非常明智的选择。如果您暂时不想全款购车的话，您完全可以

选择分期业务，只付很少一部分首付的钱，然后就可以提前享受奔驰