国际市场营销课件-第一章.ppt

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2024-09-18 发布于广西
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InternationalMarketing

国际市场营销Lecturer：GuoSuqing

MarketingConceptModel

ChapterOneInternationalMarketingBriefingObjectivesWhenstudentsfinishthischapter,theyshouldbeabletoaccomplishthefollowing:DefinitionofmarketingMarketingconceptsandfunctionsofmarketingDefinitionofinternationalmarketingReasonstodobusinessininternationalmarketsInternationalmarketingpracticeofChinesecompanies

1.1Whatismarketing?1.1.1DefinitionTheprocessofbuildinglastingrelationshipsthroughplanning,executionandcontrollingtheconception,pricing,promotionanddistributionofideas,goodsandservicestocreatemutualexchangethatsatisfyindividualandorganizationalneedsandobjectives.(DefinitionbyS.Carter)

1.1.2MarketingandsalesMarketingismorethanjustbuyingandtrading.Marketingistheprocessofseekingtouncoverconsumer’srequirementsandadoptingtheinformationtoproducts’distributionandpromotion.Marketingmainlyfocusesonpricesofproductsorservices,promotionanddistribution,etc.Inotherwords,marketingrefersto4Ps,i.e.products,price,promotion,placedistribution.(6Ps:Politics,PR-Itispartofmarketing.BritishPRexpertbelievesthatperceptionshouldbeputintomarketsystem.Therefore,PRhasgraduallybeenbroughtintothemarketingsystem.)

MarketingProcessRD(ResearchDevelopment)研发CustomerValue顾客价值Manufacturing制造Customerneedsandwants顾客需求Engineering设计

1.1.3BasicelementsofthemarketconceptNeedsWantsDemandsConsumervalueConsumersatisfactionMarket〔Ref：Figure1-2P5ASimplemarketingsystem〕Marketingmanagement〔Ref：P6Figure1-3Actorsandforcesinamodernmarketingsystem〕

1.1.4MarketingfunctionsContact接触客户Merchandise商品销售Pricing价格定位Promotion促销Distribution分销Humanresources人力资源

1.2Whatisinternationalmarketing1.2.1DefinitionAtitssimplestlevel,internationalmarketing