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市场营销策划方案4篇

市场营销策划方案篇1

摘要：

市场营销管理在企业运营过程中有着举足轻重的作用，企业只有强化市场营

销管理，制定并改进市场营销策略，才能进一步开拓市场，提高市场占有率，让

做大做强企业，实现企业健康可持续发展。

关键词：

饲料；公司；市场营销管理；社会实践

一、企业基本现状

（一）基本情况怀化地区位于湖南西部，国家武陵山片区中心地带，是全国

9个生态良好区之一。产业基础较好，拥有省级农业科技产业园（怀化市工业园）

1家、省级经济技术开发区1家、省级工业集中区5家，农业规模企业32家，

产值达30亿元以上。境内有正大、湘珠、骆驼、九鼎、和美、双胞胎、海大等

饲料企业入驻，共有投产企业9家，在建企业3家，产值将达到150万吨。

（二）怀化饲料企业现状随着饲料行业竞争加剧、更趋微利，饲料企业的重

复建设，导致开工率严重不足，进一步加剧。饲料业和养殖业将呈现区域化、专

业化、规模化、差异化、品牌化、终端化等特点。怀化地区的饲料企业以怀化区

域为核心，产品辐射湘西和贵州以北地区（铜仁、黔东南），目前怀化市（地区）

是一个以猪料、禽料为主，鱼料为辅的市场结构，其中猪料以全价料为主的市场，

市场空间大，年需求量在30万吨以上，禽料市场年需求量在40万吨以上，饲料

企业将怀化市场重为中心市场，与国家武陵山片区扶贫战略的深度推进、国家产

业扶贫的实施、养殖习惯良好等因素密切相关，怀化及周边市场蕴藏着较大的市

场。

二、存在的主要问题

1.产品结构单一，品牌影响力不强。现有企业开发产品，还没有密切联系当

地的养殖特点，禽料开发不足，猪料开发为主，品牌构建能力不足。2.分销渠道

太长、网络品牌建设不足。饲料公司现行的大部分渠道模式是厂家－零售商－养

殖户，部分区域还存在着厂家－批发商－零售商－养殖户的渠道模式，针对专业

养殖户的直销模式较少。3.促销策略手段少，经销商利润偏低。公司的管理层没

有很好地重视促销活动，特别是针对性营销措施不足，比较看重短期利益，在促

销理念和手段上不足，希望通过投资促销必须短期内得到回报。4.营销人才梯队

建设不足。营销员队伍整体素质偏低，综合业务能力不强，特别是服务养殖户的

能力与市场的需求有差距。

三、几点建议和措施

（一）重视市场调研，提升市场应变能力市场调研是市场营销运营的出发点。

产品策略、价格策略、促销策略、流通策略构成了市场营销活动的四大支柱。市

场调研有助于企业营销管理目标的实现，要抓住切入点，发现消费者的需求，捕

捉市场机会，并制定与之相适应的营销策略和计划来满足消费者的需求。在产品

开发、设计、改进时，能充分考虑用户意见，最大限度满足用户需求，以市场调

查为基础制订市场营销策略。

（二）调整产品结构，扩大品牌优势以用户需求为中心的企业经营指导思想，

重点考虑用户需要什么，把发现和满足用户需求作为企业经营活动的核心。饲料

企业要利用武陵山片区唯一优势维系品牌地位，打造品牌，结合但怀化及周边地

区以山区为主，对产品组合策略进行细分，根据养殖特点，开发整合资源，在产

品档次、饲料种类等方面着手，重点开发猪料和禽料，并质量上找突破。特别是

产业扶贫的不断推进，鸡鸭养殖见效快、抗风险能力强，山区适合鸡鸭养殖，禽

料产品的开发将成为市场的重点，也是企业提高市场竞争力的核心增长极。

（三）强化渠道建设，提高产品竞争力积极开拓市场，在做好县级渠道的基

础上，对重点中心镇进行拉网式的摸底，确定渠道，积极开展直销渠道建设，对

养殖户集中的区域建立综合服务站，确保养殖“一体龙”跟踪服务。对现有渠道

进行规范管理，从产品到价格到服务，围绕养殖户的需求，采用“一场一案的服

务模式”，全程帮扶，可以通过疾病防疫现场会等形式，增强养殖户对渠道的信

任、产品的认识，又有利于公司品牌的宣传和产品推广。

（四）强化服务举措，延伸产品附加值提高服务水平，依靠公司的整体运营

模式和营销人员的综合素质，首先是制定用人标准，再好的营销策略，如果没有

一帮业务素质出众、高度认同企业文化的业务代表去执行也不能达到预期效果。

其次是加大培训力度，强化全体员工的顾客服务意识。营销员的工作是企业产生

直接业绩和利润的根源。更是实现产品快速分销，指导用户直接使用产品，甚至

还要提供包括畜禽疾病诊断等延伸服务工作，最终实现产品的真正销售。再次要

强化对营销人员的督促检查。要注重营造良好的创新氛围