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金融产品营销策划书——以信用卡为例

为了吸引客户群的关注度，发展XXX办信用卡的客户，

扩大信用卡市场中客户占有份额，发展潜在客户。我行将通过

一系列的营销策略，推出新型信用卡。进而扩大企业在市场上

的与认知度。打造诚信，尊贵，稳健，发展的品牌形象。

一、策划目的

这次营销策划的总的目的就是为了最大限度地实现企业的

社会价值和其产品或服务的市场价值。主要内容是向市场推出

XXX的新型信用卡“XXX信用卡’，通过这一推广开辟新的市

场领域，提高市场占有率，在一定程度上打击竞争对手。同时

发展潜在客户。进而提高企业的社会地位，提升企业的社会价

值，扩大企业在市场上的影响力。二、公司简介

（一）企业基本情况介绍

品牌诠释：诚信尊贵稳健发展

XXX原称XXX，创立于1987年，2005年底改为现名。

XXX是中国的全国性贸易银行之一，总部位于北京，首要股

东是XXX斥资5.01亿欧元（约50.2亿港元）购入XXX5%的

股权，还可选择增持XXX的持股比例至10.07%。2007年4

月27日，XXX在XXX上市。XXX为中国大陆第七大银行，

其总资产为余亿港元，共有多名员工及540余家分支机构。它

是香港中资金融股的六行三保之一。

（二）谋划范围

XXX资金资本市场业务为公司及个人客户提供资金产品

及服务，并从事自有资金的资产管理和交易。其中交易和销售

的主要产品包括外汇买卖、固定收益产品、衍生产品等，为客

户提供风险管理、投融资等方面的服务，客户涉及个人、公司、

金融机构等。资产管理主要指有价证券债券投资及交易。

（三）经营概况（同行比较）

XXX的的谋划状况在同行业中排名较前，市盈率也处在

了行业均匀值得前线。（以下图所示）

三、市场营销环境分析

（一）宏观情况阐发

1．政治

（1）国家宏观经济政策稳定，努力保障和改善民生。

（2）政局不乱，使社会公家保持很强的储备倾向

（3）XXX是中国的全国性商业银行之一，在国家政策和

扶持方面比较有利。

2．法律

随着我国银行业体系的不断发展，我国银行业监管体系逐

渐形成和完善。目前，我国银行业监管曾经建立了“以风险为

本、合规监管并重”的科学监管体系，确定了“正确分类—充足

拨备—做实利润—资本充足率达标”的延续监管思路，并以此

作为规范监管工作程序、实施审慎监管的紧张根据。

3．经济

自改革开发之后，中国经济发展取得了举世瞩目的巨大成

就。

（1）宏观经济运行良好，政局稳定。

（2）中小企业面临良好的发展势头。这是银行潜力巨大

的市场之一，也是XXX的主要客户群体。

（3）新兴产业和优势产业市场快速发展。为银行提供了

良好的发展机遇。

（4）居民消费市场潜力巨大。城乡居民储蓄存款增长较

快，目前个人消费市场比较小，让居民接受超前的消费观。将

会是很大的市场。

4．人口

（1）数量上，我国现有人口数超过十三亿，增速快。显

然潜在目标市场巨大，随着收入水平的提高，银行业务发展空

间广阔。

（2）人口结构上，经济发财地区人口老龄化。XXX业务

网点，首要分布在东部沿海地区和中西部经济发财城市。人们

为了养老，方向于储备。

（3）基本上，人们都认识到了银行储备的便当性和安全

性，对银行的大部分业务是信任的，认同的。

（二）微观情况阐发

1．客户

XXX始终秉承“以人为本”的理念，注重人才战略，按照

“建设具有独特市场价值的一流商业银行”的要求，坚持效益、

质量、规模的协调发展。

针对细分客群推出的特征借记卡，曾经成为XXX为客户

提供差异化服务的紧张载体。XXX推出的针对青年客群的菁

英卡、针对女性客群的香卡、针对中老年客群的幸运韶华卡，

都备受市场存眷。

2．竞争对手

主要竞争对手：

中.XXX，还有交通.XXX等股份银行

竞争领域：

银行储蓄/债券产品，银行贷款产品，银行银行卡产品，

银行代