转型-主流经济网络化进程中的传统产业结构调整.docxVIP

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转型

主流经济网络化进程中的传统产业结构调整

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关注“主流”的动向，关注E-commerce如何“电击”传统经济，关注家电产业借网转型，关注正在渡过的行业电子商务年，关注无线技术如何放大互联网市场，关注传统互联网公司如何由虚转实，关注网络经济不是虚拟经济，关注即将到来的互联网的巨人时代，关注主流经济网络化背后狭义“.com”故事的终结。

“E（电子）”与“commerce（商务）”结合为一个新的名词的过程，就是新技术“电击”传统经济的过程。从2000年春天开始，传统企业纷纷涉足电子商务，互联网公司则集体向传统经济“垂直”，“触电”与“电击”同时进行。行业电子商务目前已经呈现出十多个大的发展热点：证券、教育、旅游、人才、房地产、汽车、IT产品、生活、图书、媒体、健康和娱乐。每一类网站都已经初步形成初具规模的产业部落。比如医药网站2000年一季度就已经达到近200家，房地产则超过了200家。各种类型的“网络产业”成行成市，网络经济脉络若隐若现。

1998年，是传统公司开始觉醒的一年，构建基础设施的ATT购并了有线电视巨头TCL；传统媒体大王迪斯尼购并Infoseek；传统媒体NBC与Snap！结为一体；花旗银行开始互联网业务重组；图书零售大王贝塔斯曼的BN网站大肆反扑；玩具公司Mattel也在互联网迈出大步……一年下来，传统公司的互联网行动虽步履艰辛，但是他们开始重新树立起信心。而此前，媒体舆论和资本市场都认为互联网产业与传统产业是在两条平行轨道上发展，且认定互联网公司必将战胜传统企业。但从1998年起，人们开始认同传统产业转型的可行性和巨大的潜在价值。反而是一些互联网公司，由于缺乏强劲收入支持而开始受到质疑，承受巨大的压力。于是，互联网企业与传统企业的正面交锋开始了。现在，传统优势有可能进一步体现，成功转型的传统企业开始步入互联网舞台的中心。

没有人能够预测，未来的胜者到底是互联网公司还是传统公司。但是，可以肯定的是，那些不积极投身互联网的公司，未来必定是输家！

巨大的诱惑和机遇巨大的行业市场，处于分化状态；供应链的低效率，可通过优化创造价值；企业市场上多是动态而复杂的产品；信息链的低效率，急需更多灵活的选择；互联网可创造新的市场空间并且引发重新洗牌的机会；消除部分中间商，使交易成本下降，客户关系密切……如此种种，都成了传统产业开展B2B电子商务的极大诱惑。

互联网的真正威力就在于它能够消解巨大的交易成本（也就是用户寻找合适产品、厂商寻找合适消费者，以及双方沟通并达成交易的成本）和开拓无限的市场空间。在美国的GDP中，交易成本就占到16强。像中国这样的发展中国家，其比例还要高得多。而通过互联网，这些交易成本可大幅下降，特别是企业的促销成本、与用户的接触成本、接单成本以及仓储成本。这样，企业的边际成本（每增加一个客户或增加一种新产品的成本）可以80～90%地降低，出现边际效益递增的反传统的经济现象，形成传统商业模式所不具备的新的竞争优势。

Forrester研究认为，到2003年，美国企业间B2B电子商务将从1999年的430亿美元猛增到1.3万亿美元，年增长率近100%，而B2C只能增长到2000亿美元左右；高盛认为，美国B2B总收入将从1999年的1140亿美元增长至2004年的1.5万亿美元；而波士顿咨询公司则将2003年美国B2B的预测数额提升到2.8万亿美元，占美国企业商务总量的1/4以上。到2010年，美国所有的经济增长均来自电子商务，其他领域进入“零和”的发展状态。

总而言之，B2B的收入来源包括交易差价、交易佣金、拍卖交易会员费、广告收入、栏目收费与信息发布费以及软件许可费等。如今，人们都在责怪互联网公司没有收入，而未来B2B交易中只要有3%转化为互联网本身的收入，就将是一个可怕的数字。难怪至今互联网的投资热潮不降反升。

道路与时刻表

虽然，任何产业和企业（包括最传统的农业）都将进行互联网转型，但是不同的产业属性和企业特点，有着不同的机遇与策略。考察B2B模式，就不能不考察各产业对互联网的敏感度。1997年，以Dell、Cisco为首的传统计算机企业率先尝试B2B电子商务。到1998年，计算机产业的电子商务开始全面起飞。目前几乎所有的重要IT企业都已部署或正在部署电子商务。根据有关分析，美国以下各类产业将先后步入B2B电子商务的起飞阶段：金融和银行（1999）、航空和国防（1999）、公共事业（2000）、汽车业（2000）、造船业和仓储业（2001）、石化行业（2001）、医药行业（2002）、造纸和办公产品行业（2004）、消费品业（2004）、重型工业（2003）、食品农业（2003）、建筑业（2004）、工业设备（20