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国际贸易实务中国际市场营销的策略

摘要：随着经济全球化的进一步扩大，尤其是在我国加入WTO

之后，国际间的交流日益频繁，国际贸易已经成为世界经济体制中

最重要的环节，外贸也是国家经济发展的重要指标，国际经济贸易

的发展促使市场营销的繁荣和发展，越来越多的企业在世界经济一

体化的大环境中开始走出去，不断加强国际间的沟通和合作。国际

经济贸易环境下，制定和实施国际市场营销策略已经成为企业全球

化战略发展的重要组成部分，该文立足于当前的国际经济环境，针

对国际市场营销的发展环境和发展策略展开分析和研究，旨在为企

业在国际市场环境下的发展提供参考建议。

关键词：国际；贸易；市场；营销；研究；发展

随着世界经济一体化的发展和深入，国际间的交流和贸易往来更

加频繁，国际贸易与国际市场营销之间具有密切的关联，两者相辅

相成，国际贸易为市场营销提供良好的发展基础，而市场营销反过

来为经济贸易提供更加坚实的贸易保障。国际贸易与国际市场营销

之间的关系决定了其发展的方向和轨迹。两者都是围绕着国际市场

这个核心的概念来发展和相互影响的。当然，国际经济贸易涉及的

范围和深度比国际市场营销更加广泛。国际贸易不仅仅是简单的商

品交易，同时还包含了信息流、资金流和物流，而市场营销更多的

是表现在商品的销售行为上。

1国际贸易与国际市场营销之间的关系

无论是国际间的经济贸易还是为促进交易而进行的市场营销活动，

两者的目的都是为了获取利润，从本质上来说，市场营销活动以及

营销策略的制定，其目的都是对已经存在的市场活动进行市场分析

和挖掘。在营销活动开展的过程中，其营销策略会随着市场环境的

变化和潜在客户需求的变化而不断改变营销的手段，国际经济市场

营销主要体现的是企业作为一个国际化市场上的个体为了发挥自

身的价值而开展的一系列的促进商品交易活动的过程，具有市场经

济体制的开放性和公平性的特点。但是由于在国际经济贸易的过程

中，每一个国家对于贸易的规定不尽相同，国家作为国际贸易的主

体，这也决定了国际贸易的严肃性和规范性，体现了一个国家经济

制度发展的整体形象，同时国际贸易中往往也伴随着一个国家的政

治色彩，这也是国际经济贸易和市场营销之间的一个主要的区别。

企业希望在国际的竞争市场中具备更加明显的竞争优势，维持自身

发展的核心价值，并获得更多的利润和价值回报，这就要求企业在

发展的过程中树立全球化的国际视野，制定针对性的营销策略，树

立全球化竞争的市场营销观念，国际贸易为世界各个国家之间的贸

易和经济往来提供了一个良好的平台，而市场营销就是在这个平台

上推进发展和壮大的有效助推器，使得国际间的资源得到更好地分

配，在客户需求和企业发展方面都具有明显的意义，同时也利于促

进和提高国家的对外贸易服务水平。

2当前国际市场营销的现状分析

在市场经济活动中，无论是国内的商品市场还是国际间的贸易，

市场营销活动都是企业获取利润的一种常用的手段，尤其是在开放

的市场经济中，企业为了获取更多的市场份额，提高市场的占有率，

进行市场营销活动是企业开发和扩大市场的必然选择，在市场营销

活动中，有两个方面的重要因素，产品和市场。以物流企业为例，

企业为了更好地发展，需要根据不同的市场环境结合自己的产品特

点来制定不同的市场营销策略。在实际的市场活动中，企业只有将

产品和市场以及营销策略，三者之间合理地配合，企业才有机会在

激烈的竞争环境中占有一席之地。在当前的国际市场环境下，主要

有以下几个方面的特点。

2.1首先是按定制化生产的要求突出，消费者需求更加趋向于个

性化

个性化的生产和设计已经成为当前国际市场发展的主流方向，积

极的发展带来的是世界文明的进步，尤其是在商品化生产时代，社

会化生产力水平不断提高，商品的稀缺性变得不再那么明显，因此，

彰显个性化和定制化的生产需求成为当今社会发展的主流，消费者

也愿意为自己的个性化需求支付更多的费用。从未来的社会发展的

趋势来看，个性化和定制化的服务将呈现出更加广阔的市场，企业

之间的竞争也越来越趋向于能否快速响应消费者的临时性定制化

的要求。

2.2电子商务贸易在国际市场贸易中的比例不断增加

信息科技的发展，给人们的生活方式带来了跨越式的改变，当前

的电子商务的发展不仅颠覆了人们的消费方式和消费观念，同时对

于人们思考问题的方式也带来全新的视角。随着电子商务等虚拟贸

易市场规模的不断扩大，网络虚拟贸易在国际市场经济贸易中的比

重越来越大，电子商务在国际间的贸易，很大程度上改善了买卖双

方由于信息的不对称性带来的贸