博思堂攻击策略课件.pptVIP

BIRTHIDEA博思堂[移花接木]{策略宝典}之攻击策略宝典

[攻击策略]攻击3段式1、攻击阶段2、攻击波3、攻击点

[攻击阶段]销售5节点*内部认购*正式开盘*2期开盘*准决战（第2年5月现场出现）*决战（第2年10月或第3年5月配套出现）

[攻击波]3板斧*前：开盘前*中：开盘活动*后：开盘热销

[攻击点]3条线第1条工程线：*单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙*社区：展示、组团、小区、社区、品牌第2条节日线：*1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节……第3条专业线：*5月春交会；10月秋交会

攻击策略案例*华润翡翠城*西海明珠花园

华润.翡翠岛JadeIsland整合市场攻击纲要StrategyAd.Planning[九战定天下]

华润.翡翠岛2003年整合市场攻击线2003年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第1战房交会启动战第2战公园热点战第3战商业热点战第4战户外封杀战第5战新闻发布会第6战正式开盘战第7战地产秋交会第8战业主答谢会第9战新年品牌战

[第1战：房交会启动战]攻击时间：2003年3月底-4月初

一、房交会地产热点攻击目标：*春季及秋季房交会是成都地产专业内最大的热点，其将决定我们在地产业界及准目标群中的知名度和口碑传播力度；由于华润.翡翠岛在9月底启动，20