博师学校选址市调标准课件.pptVIP

上海、北京、重庆南通、柳州、扬州、中山、绍兴、威海湖州、金华、舟山鄂尔多斯、嘉兴等秦皇岛、芜湖、惠州、泉州、盘锦、德州、黄石、台州、银川等人均教育消费额度

校区的界定（理论中多数研究者认可）校区类型核心校区次级校区边缘校区重视教育文化推崇教育文化品质消费文化口碑传播文化攀比消费文化文化是一个校区的标示符。校区的文化既是该区域消费者消费意识的反映，又是引导消费者消费习惯产生的重要因素。能否同教育产品消费的特点相契合，决定了在该校区经营的困难和风险程度。

校区级别校区属性校区生命周期校区基础设施建设校区潜在客群的消费能力目标客流量/天（非周末）预估月教育投入单价公交线路或停车站主干道是否通畅校区人行道是否通畅校区是否有活动区域校区是否可以随便进入校区周边学校校区大型超市、商场休闲娱乐场所校区内同业竞争状况校区得分=∑综合得分,综合得分=100*权重*小项得分之和/小项满分和基础分：66分

校区构：□“井”字形构□三角形构□十字形构□平行□直构□好□一般□差□差道路基建□好□一般校区估(教育月投入用□300元-500元□500元-800元公交路：＿路主干道是否通□交通良好□一般□差人行道是否通□交通良好□一般□差店前人行道：＿米校区周学校:＿家，分是：校区外机构：＿家，分是：校区相关学生用品店：＿家，分是：大型超市、商：＿家主要有：

1.消费者年龄，职业，收入水平，消费水平（相关统计资料）2.消费心理和行为分析（消费购物决策8因子分析，在选择的方框内画√）攀比心理严重，别人要有的，自己必须要有价格贵，希望给孩子最好的教育重视子女教育问题，希望可以能够取得成就注重口碑，从众心理较重。价格敏感，追求物有所值，比较偏向于低价冲动，随意选择，没有计划性，不太在意花钱多少眼花缭乱，面对诸多品牌不知如何选择品牌忠诚导向，形成某些品牌和商店的购买习惯

??中小学适当家长中等消费能力重视教育的父母年龄范围：30岁－45岁备注：消费能力建立在收入状况的基础上，可根据邻近学校产品以及访问的形式作粗略判断。根据调查和访谈显示，品质、价格和交通是影响消费者选择教育产品的首要和最重要的三个因素。

学生年龄段差异学生年龄段差异学生年龄段差异学生年龄段差异小，消费能力较小，消费能力一大，消费能力较大，消费能力一差异大，主力价差异大，主力价差异小，主力价差异小，主力价格差异大。20

性：□直□加盟□其他店使用情况：□空屋□使用可迁入：＿＿年＿＿月＿＿日店租＿＿元＿＿元其他＿＿元周店的租金情况：1、＿元/年(共平方米);2、＿元/年(共平方米)店：从＿＿分---＿＿分店面面：＿＿平方米店面尺寸：面＿＿米深＿＿米店高＿＿米店面形状：□窄形□形形状□方形橱窗：□有＿＿个尺寸：寛＿米高＿米店朝向：＿＿（方向）；□外开□内开店面功能性：□藏□展示□防火措施：□好□一般□差店招可距离：＿米店面柱：□有＿＿个□无店前分布：□□斑□公交站＿＿路店前台：□有＿＿□无□有主要是：＿＿＿＿□有广告灯箱位：□有＿＿个□无物条件店面所位置：□口角店聚人气的大店：□有＿＿个□无校区目人流量:＿人/天,人流高峰从＿＿分---＿＿分

备注：促销费和广告费都按照月销售收入的5%核准，教师课时费按照35%，按照变动成本予以核算。其他成本为固定成本。,装修费按2年摊销；设备按5年折旧。店面的机会成本不予考虑。

面积(㎡)装修摊销设备折旧其他费用装修摊销设备折旧其他费用2003004005003.除租赁费，员工薪酬外的其他费用也没有明显的地区性，其中差别较大的主要是装修待摊（依据面积而定）4.人员奖金根据实际完成销售额进行计提