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销售秘诀

让顾客感觉占便宜

的62个技巧

1.样品价：这个产品，我们仓库还剩50箱，我们就按照样品的价格处理给你；

2.活动价：我们昨天有一场很大的活动，折扣非常大，你怎么昨天没有来，我可以按照折扣的价

格给你，因为我们的单子还没有录，我把单子的时间也写在昨天好不好；

3.厂家补贴：厂家补贴呀，享受厂家补贴减300，我们这个还真的没利润了，如果不是厂家的，基

本都不会降价的；

4.亲戚价/老乡价：老板这个是我亲戚，一定要当着老板的面介绍老乡；

5.异业优惠券：异业拿来的优惠券，你地板买的哪家？我这边有优惠券，是现金，要不我帮你省

地板的钱，但是我真的是给到最低了；

6.开错单：开错单了，老板这个单子好像我记错了，本来是2000的，但是现在写成了1600，但是

我只是一个小导购；

7.返现：买满10000，直接返现500给你，但是不能直接抵扣预付的现金，一定是现金；

8.抽奖：抽奖只限今天下午，明天不能抽奖了；

9.满送：满10000送马桶（卫浴），马桶今天不要钱；

10.折扣：列原价和优惠价对比，今天是1800打折下来1500，……总计20000，现在成交价只要18000，

展现给到顾客最直接的优惠价格；

11.第一单/关门生意：大哥，这是我们早上的第一单生意，这个我们肯定要做的，我去申请价格，

关门生意也是如此；

12.异业优惠券：送异业的优惠券，抵用券就是现金；

13.折扣对比：比折扣，两个折扣放在一起对比，标示特价已经非常便宜；

14.产品拆分：产品拆分，很多都会有套餐，比如打折在一起是7000，但是套餐会更便宜，顾客就

不好还价；

15.内部员工价：要不我给你我的员工价，我们一年有一次员工价，我在这边房子已经装修了，要

不我把我的这个机会给到你吧；

16.赠送礼品：礼品赠送，我们买多少送多少，我还会私人赠送你一个小礼品，不要让顾客觉得他

是应得的；

17.老客户让利：你已经是第二次来我们这边，一定会有优惠或者直接返点；

18.老客户转介绍：你是他的朋友，一定有优惠给你。我会死命去跟我们的领导申请价格，你就放

心好了；

19.配件价格：我们会把配件包装得很高……说真的这些配件你买起来都要很多钱，我可以赠送给你，

列出原价，让他看到优惠，不要一下子全部省掉，可以先给打八折，可以再想其他办法给予优

惠；

20.定金返现：很多客户喜欢交定金，交了定金会有返现，只要交了钱还会有更多的优惠；

21.未达团购金额，赠送凑满金额，享受折扣价：金额还没有满，但是我还是送你一个吧，帮你做

个单；

22.申请还未开始的活动价：我们现在还正在申请，我上次看到店长已经把方案做出来了，但是还

没有公布，我帮你去申请，按照未来的价格给你，但是我们要签保密协议；

23.建材同行价：就是建材同行价，建材里面的同行，顾客说我们是哪个位置也是做建材的，哦，

那我们要给你优惠的；

24.特别人群价：特别人群价，就是说，有一些政府机关，或者老板的关系客户，我们可以申请特

殊价格，你是税务局的，那你要多多关照我们，我们可以给你降低价格；

25.感恩价/被顾客的孝心感动：好感价，带着老人来的，真的看你特别孝心，我一年到头都赔不了

父母几天，你的孝心感动了我，因为这一点，我要给你优惠

26.拍马屁价：拍马屁，把顾客拍的飞起，买这款产品，不仅仅是买到了瓷砖，更是一种荣誉；

27.写保证单：保证法，大哥你这样，我这个实在是没法给你优惠，我一会给你写个保证，这个保

证是最低价；

28.本品牌与行业品牌对比：品牌植入法，您选择了好的品牌，就得到了保障，好的品牌企业文化

和人文关怀不是小品牌能比拟的；

29.增单法：这样吧大哥，您要不再选其他一款产品，这个产品是在没办法给您折扣了，要不微晶

石给您优惠的折扣？

30.转介绍法：介绍异业品牌，让客户去异业品牌先谈好价格再打电话我去帮你便宜；

31.退步法：主动让客户去别的品牌对比，赶他走，让客户感觉到惊讶，如果客户真走，就带着客

户去同行店里去；

32.先订给到团购价：团购乏，您先定吧，我按三家团购的折扣来给您价格

33.开假单据：您所看到的开单价位与成交的实际价格；

34.二级控单：二级营销，找找周围的人控单，要么假打电话；

35.寓意对比：作对比，您选的东西不一样，品质不一样，奥迪奥拓的对比；

36.催眠法：催眠法带着顾客去想象，比如，说这个产品装到你家里是什么