浅析电力营销管理的实施方式及创新牛超群.docx

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浅析电力营销管理的实施方式及创新牛超群

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摘要：供电企业的电力营销与一般性的商品营销存在明显的差异，因此供电企业应该结合行业特点和电力营销的实际需求对营销管理策略进行改革创新，并对营销管理的实施方式进行优化，确保在改善营销现状的同时增强市场竞争力，为供电企业在新时期背景下的高效稳定发展提供良好的支持。

关键词：电力营销管理；实施方式；创新

1导言

对于任何一个企业来说，企业的发展永远需要企业的管理来做支撑，而企业的管理又需要许多方面因素的共同影响，这一点对于供电企业的营销管理来说更是不例外，供电企业的营销管理方式客观来说并不同于其他企业的一般管理，电力作为人们日常生活中必不可少，且非常重要的一个要素，更是与我们的生活联系密切，对于我们的企业来说，电力营销既是供电企业的一个重要发展模式，也是一个更加有必要的发展模板，这一点也是非常有必要的。下面，笔者将就这一内容来向读者正式说明。

2目前我国电力营销管理实施工作存在的问题

在我国市场经济深化发展的背景下，供电企业也得到了一定的发展契机，整体发展水平显著提高，综合管理工作也进行了适当的优化，对企业的稳定发展产生着重要的影响。但是从电力营销管理角度进行分析，发现供电企业电力营销管理还存在一定的问题，不利于供电企业经济效益的获取。

2.1供电企业电力营销管理意识薄弱

对于市场经济背景下供电企业的发展而言，电力营销工作是企业获得经济效益的核心，只有保证电力营销管理工作的全面优化，才能争取获得一定的竞争优势，在新时期实现高效稳定发展。但是纵观我国供电企业电力营销管理工作实际情况，发现企业管理人员电力营销意识薄弱，尚未认识到电力营销管理的重要性，服务体制建设缺乏完善性，严重制约了供电企业的发展。

2.2电力营销管理机制建设存在落后性

在供电企业的发展过程中，部分企业在市场驱动下尝试探索电力营销管理工作，并且联系企业情况构建了营销管理工作机制，但是由于缺乏理论指导，管理人员创新意识不足，在一定程度上造成供电企业营销管理机制的建设存在明显的落后性，无法适应信息时代电力营销工作信息化建设和发展的需求，部分市场营销业务工作的开展受到极大的限制。由此应该积极探索供电企业市场营销机制建设措施，发挥营销管理的作用，增强企业的市场竞争力。

2.3营销调查工作存在滞后性

现阶段我国供电企业发展过程中所开展的电力营销工作针对性不足，难以产生较大的影响力，甚至对企业的发展和企业经济效益的获取产生不良影响。究其原因，营销调查方法不科学、操作手段单一等问题对营销调查结果产生影响，导致营销调查结果出现滞后性现象，科学性和合理性明显不足，甚至会导致企业做出错误的营销管理决策，严重制约了企业市场竞争力的提升。可见营销调查工作的不合理也会影响供电企业市场营销实际效果，不利于企业的稳定发展。

3电力营销管理实施方式改革创新的措施

针对当前我国供电企业开展市场营销管理工作中存在的问题，新时期要想对供电企业电力营销管理工作进行改革创新，引入新的电力营销管理实施方式，促进新媒体营销、病毒式营销等多种营销方式的落实，进而创造出更大的营销影响力，为企业的建设和发展提供良好的支持，就需要从多角度入手探索相应的措施，为供电企业电力营销管理工作的优化开展创造相应的条件。

3.1强化供电企业营销管理意识

供电企业领导人员营销管理意识的强化能够为各项工作的优化开展提供良好的支持。在当前社会背景下，供电企业的领导人员应该正确认识电力营销管理的重要性以及科学电力营销管理对企业建设和发展产生的影响，进而联系供电企业的发展需求和电力营销工作的特殊性制定合理的市场营销管理规划措施，保证电力营销工作的全面贯彻落实。在具体工作实践中，企业管理人员可以组织开展市场营销管理机制建设，为营销管理工作的开展创造良好的条件。同时，对供电企业营销工作的配套工作进行调整，保证电力营销管理工作能够与当前信息时代电力营销发展情况相适应，进而突出市场营销管理优势，提高电力企业市场营销竞争力，为电力企业的稳定发展提供坚实的保障。

3.2对定价策略进行灵活调整，争取占据更大的市场份额

在市场经济深化发展的社会背景下，我国经济建设过程中电能用户数量不断增多，并且电能市场需求也发生了极大的变化，供电企业在发展过程中为了能够实现对自身营销管理工作进行全面的优化和创新，增强营销管理的影响力，在实际工作中就应该把握市场需求的变化情况制定更为科学、灵活的定价策略，争取占据更大的市场份额，实现供电企业的高效发展。具体分析，灵活定价策略的质量会对供电企业的发展产生直接的影响，在灵活定价策略的作用下，供电企业能按照市场需求的变化面向大客户实施超基数优惠电价、拉大分时电价差等，促进营销管理工作的全面优化，为供电企业创造更大的市场经济效益创造条件，推动供电企业在新时期社会背景下的持续