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饮料销售业务员工作总结

本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车

身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事

的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基础上，不断发展新客户，

在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使自己得到了锻炼和提高。现对

本年来的工作总结如下：

一、取得的业绩

（一）、继续协调公司与“____”等老客户之间的利益诉求，进

一步巩固合作关系。

新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的

选择。“____”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着一

定的贡献。为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，

随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和意

见；二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进解决，做到客户有求

必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了

极佳的口碑。通过积极主动的工作，公司与“____”的合作呈现出良

好的发展态势，业务量稳中有升。

（二）、积极拓展新客户，为公司的可持续发展提供源源不断的

动力。

如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投

放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤

就是要善于观察发现，收集相关项目的筹备情况及产品在本地的上市

推广活动；腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变

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的竞争中赢得先机；嘴勤就是要多与业主进行沟通交流，了解其广告

投放意向，以便及时跟进；脑勤即勤于思考，要善于从与业主的沟通

交流中，分析其对广告投放的趋向性选择，并根据其项目或产品特

点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体

的选择，并最终达成广告投放。

通过积极主动的工作，拓展了“____”、“____”、“____”等

一批广告客户，为公司的持续发展注入了活力。

二、存在的不足

（一）、与同事的交流不够多，团队意识有待进一步增强。

（二）、相关广告业务技能的掌握还不够好，与客户的沟通交流

技巧还需进一步提高。

三、今后工作的打算

（一）、加强学习，进一步提高业务能力，以适应日新月异的广

告市场变化。

（二）、以公司整体利益为重，增强团队意识，发挥团队在广告

业务拓展方面的优势，提高协同作战能力。

（三）、进一步巩固“____”等合作伙伴的广告合作关系，为公

司的发展提供长期、稳定的业务量。

（四）、以更加积极主动的工作发展新客户，增加业务量，为公

司发展注入源源不断的活力。

虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了一定的成绩，但与

公司的要求还存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司x总、x总

的带领下，通过自己业务能力的不断完善和提高，一定会做得更好。

饮料销售业务员工作总结（二）

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近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经

理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方

式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺

乏信心与耐心。

（1）配制奶

公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产

品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打

假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到____

元/板，达到____元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放____元刮刮

卡（果奶取消、____元/箱、220ml奶____元不变）的办法提高零售商

的利润。对价格提不到____元/板的省份要求重推____到终端为25—

____元/箱，零售价确保____元/板（合计____元/箱），经销商、二批

商的差价保证在2—____元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打

开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装____，制定好合理差价，以

渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。

（2）____系列

公司准备推出加果汁的____系列碳酸饮料，改换包装，价格不

变，平均每箱内投放____元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降

低为___