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销售新人一周工作总结范文

一：制定年度销售计划表上交公司，并根据年度计划表分配到每

个季度、每月、每周乃至每天。

二：每天早上上班时间准时到公司报到，由部门主管召开早会，

汇报前天的工作情况及对今日工作的安排情况。

三：每日早上上班前制定工作计划表：工作表要把每天要办的

事，要约见的客户放在第一位，比如说和某客户约好见面或量房的，

必须早上给电话或信息给客户，确定客户是否有时间并预约好时间和

地点，再向相关人员作出汇报，方便各部门做好后续工作的链接。

四：设计师沟通：业务员要与设计师沟通，或把情况向上级主管

汇报，由上级主管帮助跟进，业务员可将客户的新要求、新想法、新

情况向设计师汇报，方便设计师的谈单策略，同时也要督促设计师的

工作，避免设计师因为自己工作的繁忙而耽误客户，与设计师沟通做

到更好的协调与客户之间的关系。

五：电话销售：业务员要养成每天坚持打电话的习惯，每天需坚

持打____个电话，一般9：30过后，已经进入上班的忙碌期了，打电

话正是好时候，上午如无特殊情况，业务员最好在公司打电话，因公

司有优良的沟通环境，也好及时将客户的情况反馈至设计部，电话营

销一定要做好相关的记录。

六：到小区展开行动：这一段时间主要用于联系新客户，培育各

楼盘的新客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提

前去小区，带好名片及相关宣传资料。

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七：客户分析：业务员要养成每天对白天所联系的客户进行分析

的习惯，可在晚上下班后完成，可以结合实际情况作出客户分析表，

只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户更好沟通的技巧与突

破点，第二天要将客户分析的情况与设计师及主管沟通。

八：制定有效地客户数据库：业务员要将客户的资料完整的登

记，包括楼盘的情况，客户的户型及面积，客户的工作情况及相关背

景，客户的装修意愿等等，希望每天都能在自己的名单上面增加新的

成员，每天增长的名单，就是业务员业绩增长的法门!

九：每周六早上召开部门周会，由部门主管主持，销售人员须在

周会前递交周报给上级主管，内容包括本周工作的一些具体事项，周

计划的完成情况，意向客户的跟进情况，各楼房的一些情况反馈，竞

争对手的一些信息收集，与各部门沟通协调的情况，反馈市场信息并

提出相关建议供公司探讨研究有效的营销方案。

十：每月____号召开月会，销售人员须在每月____号前递交月报

给上级主管，月会内容同上。

销售新人一周工作总结范文（二）

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的

路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇

定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力

协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情

况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。____

年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现

将销售工作的内容和感受总结如下：

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平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处

理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情

况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问

题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经

销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日

常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保

工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作

方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，____年自己计划在去

年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

2经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务

态度方面，细心的与客户沟通;

3确度，仔细审核;

4物的及时处理;

5的维系，并不断开发新的客户。

6每一件事情，坚持再坚持!

最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。

1的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低