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商务谈判计划书的制定

请根据以下背景材料制定一份谈判方案。

甲方：中国某农产品经贸公司

乙方：欧洲某公司德国威玛舒培大药厂

背景：2011年5月,甲方向乙方推销银杏，询盘后得到回音,一场涉外谈判即将开始。甲方

在买方谈判代表到来之前，需制定一个谈判方案。请你为甲方拟一份谈判方案，要求简明扼要，

突出要点，能适应变化，使谈判人员便于把握.谈判方案应包括如下内容:

1、谈判背景

2、谈判主题

3、谈判目标。该目标应是一个目标体系,体现谈判方案的灵活性，要包括如下内容：

(1）甲方的的利益目标。公司原先报价的预期利润率为销售总额的33％(其中，商业性开支14%，

利润为12.5%，风险4%，谈判机动2。5%）.在报盘的有效期内，如无意外风险,拟以30。5％

的利润率成交.影响预期利润率的意外风险因素有：

①支付方式。在出口贸易中，卖方常常会遇到一些不利的支付条件。买方提出只付5％的预