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我与金徽的故事

——演讲人：陶旭彤

人们常说，缘分很奇妙，奇妙到让人难以琢磨。我想，我与金徽的故事，也许也是命运冥冥之中的安排。

那是一个有着不太成功职业生涯的年轻人，在疫情大环境下，垂死挣扎，苟且偷生，负债累累得年轻人，一个对未来没有目标，不知所措的年轻人，一个急功近利，好高骛远，却被现实狠狠挫败的年轻人。也正是这个时候，我的手机响了，是一位来自宝鸡的同事，也是我的大学校友。这些年我们一直保持联络，也因为这种关系时常对金徽有所耳闻。与以往不同的是，这通电话，改变了我。不难听出，他对我现状的担忧和急迫，也不难听出，他对金徽的认可和热爱。于是，我于2021年12月20日，加入金徽大家庭。

不幸的是，入职第三天，12月22日晚，西安市政府发出紧急通知，将于12月23日零时起，整个西安全面封锁管控，所有人居家隔离不得外出，一切生产生活工作全面停滞，连空气中都弥漫着危险恐怖，疫情的阴霾笼罩整个三秦大地，所有人都提心吊胆。但是，有一支队伍，他们没怕，在最危险最紧张的时候。他们在封城当天，上到管理层，下到一线业务员积极响应，由管理层风驰电掣的制定出紧急方案，第一时间下达指令，业务员一呼百应，在极端的时间内组织起一支志愿者队伍，这就是金徽酒西安销售有限公司。

金徽酒，正能量。我想所谓正能量，应该是积极向上，勇敢担当，正面面对。也让我切实感受到金徽的企业担当和团队凝聚力。从那一刻，我已经在心里深深地认可。

今年3月，公司分配区域，我开始独立负责业务。作为一个行业新人，多少是有些忐忑。不知道陌拜进店会发生什么，不知道老板会不会反感，不知道会不会失败。实不相瞒，我进第一家店的时候在店门口徘徊调整近一个小时，自言自语演练话术不知道多少遍。随着一句“老板您好，我是金徽酒高新区这边的业务员小陶，”我正式开始了自己在金徽酒的职业生涯，不知道是我能聊还是老板能聊，第一家店足足聊了有两个多小时，尽管没有产生合作，但对自己工作的信心有了很大提升。一开始摸排，都是步行，每个小区，每个道道都要去看，生怕遗漏。因为我的区域销售环境整体不好，老板们对金徽的认知度普遍较低。

所以我的第一步，就是高频拜访，先让这些老板知道金徽，了解我们的产品，了解我们公司。因为以前我自己喝白酒少，也不懂酒，咱卖东西最起码自己得了解，心里得有底气，同事经理说，我还犹犹豫豫，所以为此还带了一件三号，给我自认为身边爱喝酒比较懂酒的朋友，一起吃饭时候让他们品尝，期间不停的询问，咋样，好不好喝，口感咋样哈哈，第二天一大早，又追着问，而且一定要客观回答。结果就是，口感不错，好下喉，睡醒以后头不疼，人不难受。得到满意的答复之后，这下在面对这些老板的时候我底气十足，比我们好喝的没我们实惠，比我们实惠的没我们好喝，跟我一样的又没我们利润好，就这样，拿下了一些店。

但是，仅仅合作远远不是我的目标。因为不管外界如何如何，我们内心一定要对自己有清醒的认识，在个别市场，金徽认知度低，品牌影响力不足，是客观存在的事实，我们不能逃避，也不能否认。但是，我们一直在努力，一直在学习，一直在进步。在各个部门的紧密配合下，我渐渐听到一些声音“小陶，我们小区现在都是你们的广告”“小陶，我在电梯里都看到你们的广告了”“小陶，你们公司真是下了血本了”听到这些，我很开心。感谢各个部门同事的不懈努力，感谢在座的各位，感谢在我们背后默默付出的你们，我代表所有一线业务员，想对大家说一声，你们辛苦了。（深深鞠躬）

我们今天演讲的主题是《我和金徽的故事》

我想，全场，我应该是入职最短的员工了，从2021年12月20日，到今天。短短七个月，我不知如何形容我与金徽的故事。也许没有华丽的词藻，没有波澜壮阔的经历，没有刻骨铭心的故事。

与之相反的是，我觉得，我与金徽的故事如同春天的雨，如同夏天的风，如同秋天的热茶，如同冬天的暖阳。可能没有那么强烈，可能没有那么动人心弦，但确是润物细无声。这种感觉来自于同事照顾，例如你的某一个表格没有做好，提醒让你改正。来自于领导的照顾，别喝太多，我过去接你。来自于股份公司给我们的强大背书，最近来自于每一个金徽人，每一个亲爱的你们所传递出金徽人的精神内核。

我想，我与金徽的故事远不止此，也期待能在金徽发挥自己的光和热。感谢奋斗在每个每一个平凡岗位上不平凡的你们，正是因为有了我们每一个金徽人的坚持，有了每一个金徽人的固执，才能让金徽酒出现在千家万户的餐桌上。

愿金徽酒这艘大船永远扬帆起航，乘风破浪，再创辉煌。

愿我们每一位水手竭尽所能，恪尽职守，添砖加瓦。

共创百年金徽，共享美好生活！

谢谢大家！