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团队建设方案案例

团队建设方案案例

团队，即是介于集体与搭档之中的一种合作方式。其精髓是沟通、

分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。目

前，随着市场经济的发展，营销工作已经从传统的“单打独斗”的层

面发展到团队合作。

一个优秀的团队，是个体整合效益最大化的组合，团队建设从建

设目标、人员招聘、人员培训、团队管理方面考虑团队建设。

一、建设目标

1、团队规模

首先应确立团队建设目标，通过公司的发展状况、行业状况判定

目标团队的规模。

2、人才需求

还要对人才个性偏向有大体规划，是需要专业知识型的，还是需

要表达能力强的营销型，有了目标与规划，再去找合适的人才就能事

半功倍，就山西骏泰汽车销售服务有限公司来看，需要表达能力强的

营销型团队将成为未来主流。

二、人员招聘

1、公司介绍

在人才招聘上，招聘主管要做的就是把公司最好的东西呈现给应

聘者，什么是最好的，就是公司吸引人才留下来的地方，把公司的优

势产品、行业地位以及发展前景自信满满地传达给应聘者，才会感染

到应聘者。

2、人员筛选

在第一关（电话招聘）中初步甄别应聘者应变能力和交流能力。

重点在面试或笔试环节，考察应聘者的综合能力。

3、内部招聘

即在公司已入职员工群体中筛选整合出优势互补的团队成员、这

种招聘方式的优点是成员熟悉业务不需岗前培训、团队之前较熟悉。

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三、人员培训

1、市场敏锐培训

招聘之后的人才培训一般为期两周左右，首先向团队介绍公司文

化、行业地位，是每一成员获得市场的真实信息。

2、个体能力培训

概述团队发展意向，从市场细分到公司、团队再到团队的每一个

体，了解成员的优缺点，进行提强和补劣的培训。

3、公司规章制度

熟话说无规矩不成方圆，员工们必须了解公司章程，遵守公司各

项制度

四、团队管理

1、团队凝聚力的培养与提升

团队管理的首要任务是凝聚力培训，从沟通入手，在新任务开始

之前开团队早会，一阶段任务考核之后组织团队聚餐或集体外出旅游

（实践证明提升员工凝聚力与战斗力最有效的方法就是

聚餐与旅游）；团队成员生日或特殊节日各成员都应记得并有所

表示，让团队每一成员都能有归属感。

2、学习型团队的打造

市场在成长，团队必须跟上市场发展的步伐，要有前瞻于市场现

状的目光，建设学习型团队。可以每周安排交流会，保持互相学习的

气氛，就市场行情不定期就某一专题进行系统研究，深入学习。

3、分工与合作的规划

团队营销并不是一贯的全员出动，要注重人员分工合作，发挥团

队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度。具体分工简述如下：

（1）销售部：负责品牌车辆的展示厅接待销售工作，向客户介绍

车型、技术参数、购买手续等问题，协助客户购买称心的车辆。

（2）市场部：主要负责品牌车辆的市场调研、广告、促销活动策

划、形象推广等营销工作；负责潜在客户的市场开发与管理工作

（3）业务部：负责老客户管理与维护工作，使客户得到最佳的服