问题肌肤的五步分析销售篇.ppt

发展趋势：皮肤抵抗力差，色素沉着；毛细血管破裂，有以上原因之一的症状，皮肤都有可能发红、发肿、发痒、发疼、小丘疹、怕风怕热、干紧、脱皮、起藓。温馨提示：先调敏，补水补营养，根据皮肤和季节去调理，增强皮肤的免疫力；多喝水注意护理方法和方式。保养常识：一定切记专业人员的叮嘱和细节，进行合理有序的调理；1减少外界的客观影响，适当做一些防御措施；2必须是专业人员亲自操作整个调理程序。第32页,共35页，星期六，2024年，5月姐，您的皮肤表皮很薄，有一些明显红血丝上浮，属于典型的敏感红血丝皮肤。您这种现象主要是因为，皮肤的抵抗力下降，皮质膜不健全，皮肤缺水缺营养，现在如果不抓紧保养，就会出现毛细血管破裂，皮肤接触化妆品排斥，不能使用任何的保养品，甚至干裂；我建议您千万不要选用临床实践过短的护肤品，一年四季有不同的保养；我们刚好有一套舒敏美白套装，非常适合您，效果特好，它包括：****这套产品可以有效的舒缓肌肤压力与疲劳，调节皮肤的抗敏能力，是肌肤维持健康的必备佳品，而且是我们产品中对皮肤最无负担的组合。仅需要****元，又划算，效果又好，尤其********使您皮肤中不可缺少的，让敏感性肌肤也能放心的美白是其他不可替代的，肯定你用上以后效果非常棒，你看您今天选**还是选***，那我就帮你开票了！第33页,共35页，星期六，2024年，5月蜜雪儿生化护肤专家——

皮肤的好伴侣！

挽救皮肤的专家！第34页,共35页，星期六，2024年，5月感谢大家观看第35页,共35页，星期六，2024年，5月**Note:**Note:**Note:**Note:**Note:**Note:**Note:**Note:**Note:关于问题肌肤的五步分析销售篇让我们带着问题来看一段话术这是哪种问题皮肤的销售话术？这种皮肤五步分析法中的关键词都是什么？这种皮肤的五步分析法中，进行的是哪五步的分析？为什么这样说？这套话术中有哪几种销售技巧？第2页,共35页，星期六，2024年，5月姐，您看您的皮肤起皮干涩，属于典型的干燥缺水型皮肤。嘴角也起皮了，您这种现象主要是因为季节的因素，保养不当，或者是化妆品使用不当造成的，现在如果不及时保养，就会出现真性皱纹，皮肤变得晦暗粗糙，我建议您平时多注意保养，保持良好的睡眠，外出时注意及时地补水。我们刚好有一套补水护理套装，非常适合您，效果特好，它包括：****这套产品在一起深层补水，修护肌肤抚平皱纹，消除干燥，保持皮肤的年轻细嫩；无粘腻感。而且是我们产品中最主要的组合。仅需要****元，又划算，效果又好，尤其********使您皮肤中不可缺少的，也是其他不可替代的，肯定你用上以后效果非常棒，你看您今天选**还是选***，那我就帮你开票了！第3页,共35页，星期六，2024年，5月关联词属于典型的您这种现象主要是因为……或者是……造成的现在如果不及时保养……就会……我建议您平时……我们这刚好有一套产品，非常适合你，它包括……价格仅有……是我们产品中最重要的组合，尤其……是你皮肤中不可缺少的，也是其它产品不可替代的；您看现在是选……还是……我帮您开票了；专业诊断产生原因发展趋势温馨提示保养方法第4页,共35页，星期六，2024年，5月五步分析法中的销售技巧原因发展趋势诊断温馨提示保养方法专业分析给予

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诊断销售第5页,共35页，星期六，2024年，5月技巧分析进行权威的专业分析（给顾客购买的理由）高压减压（给顾客完整的护肤概念）效果诉求（将使用后的感觉讲出来）发展趋势的利用引用法学会幽默（让顾客在短时间之内笑出来）学会询问、学会倾听第6页,共35页，星期六，2024年，5月二选一法则：周护还是日护；精华还是原液；滋养的还是修复的；美白的还是抗衰的；不可进行yes还是no成交技巧1、告知使用的程序及使用的方法。2、我帮您拿一个新的。3、我帮您开票了。第7页,共35页，星期六，2024年，5月那一夜，青蛙王子要向美丽的公主「求婚」!第8页,共35页，星期六，2024年，5月王子的迷思......... 1.