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商务谈判策划书方案范文5篇

商务谈判策划书方案范文1

一、谈判双方公司背景

(我方：__网络集团;乙方：__责任有限公司)

我方(甲方)：

__网络集团成立于__年，是一家游戏网络运营集团，董

事会主席兼ceo__、以及其它5名个人股东(大多数为__网络

董事和权益股东)，创建了现在的__网络集团，它与的__网络

集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网

络集团之一，全国500强企业之一。

乙方：

同方股份有限公司是由__大学控股的高科技公司，于__

年x月成立并在__证券交易所挂牌交易，股票代码__。__年

__位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重

点支持的电子百强企业。

__以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创

立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四

大产业。

在信息产业中，__致力于应用信息系统、计算机系统和

数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数

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字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解

决方案和成套设备。目前，__在计算机产品、重大行业信息

化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力

和市场份额。

在能源与环境产业中，__在人工环境、能源环境、建筑

环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、

空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染

控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显

著优势。

在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、

自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国

际先进水平。

在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中

间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高

科技企业。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、谈判团队人员组成

主谈：__，公司谈判全权代表;

决策人：__，负责重大问题的决策;

技术顾问：__，负责技术问题;

法律顾问：__，负责法律问题;

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四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑;

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。

对方利益：

用的价格销售，增加利润。

我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择;

2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络

集团。

我方劣势：

我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公

司造成更大损失。

对方优势：

对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司

较多。

对方劣势：

属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机

会。