樱花春酿执行案汇报文件.pptx

2023年樱花春酿品牌线下方案樱花时节珍稀春酿品牌产品部2023.3.20

活动策略*转变活动思路，活动从单一品牌宣传转向品牌营销，最终为销售提供服务打造IP营销为主转化客户助力销售往年活动痛点传播声量不足，无明显活动针对性；缺少体验式互动，代入感较少重IP打造，忽略价值回报，活动无法对产品销售提供直接赋能今年活动核心30%IP打造70%赋能销售吸引更多人群到场打造更好的体验感提供更优的现场互动引流动作抖音种草引导视频话题挑战赛直播朋友圈效果广告活动预告/赠送购酒折扣券互动引导春酿游园会互动体验获得购酒折扣券大客户封坛体验醴遇金徽1580

活动目标2023年目标到场预估客户人数：5万+预估销售额：100万+*销售转化率须达到：20%预估声量传播：1500万+年份大客户到场人数销售额2021年1989人177239元*樱花春酿不向散客销售，文创产品销售额：22万元合计：40万附：2021年销售额

活动一览目标核心目的途径动作主题内容时间（暂定）声量传播目标1500万+1.累积生态金徽价值2.提升活动热度，持续造势3.宣传樱花春酿小酒3.吸引目标人群到场并转化销售线上种草视频《赴一场樱花之约》种草打卡地（春天最值得去的打卡地）3月10日种草产品（樱花春酿产品）3月10日樱花春酿MV《惜春·珍稀》核心宣传视频提炼生态金徽及樱花春曲概念并推出产品4月20日抖音话题挑战赛——摄影大赛樱花时节定格美好借助抖音达人声量+线下活动引流，获得更多曝光和流量3月25日直播金徽酒抖音官方账号直播销售依靠加推及粉丝进行声量传播4月1日—4月7日电商联动甄稀春酿限定售卖多渠道销售，增加销售额4月1日—4月20日销售目标：1万瓶+100万元+制造心动情景，在活动内容的影响下带动客户进行购买线下仪式樱花时节开酿仪式增加现场活动仪式感及大客户体验感，增强品牌价值4月2日春酿封坛仪式增加大客户尊贵体验感按周期举办互动游乐春酿一站式体验互动形式赠送优惠券，达到不需决策即购买的效果4月1日—4月7日大型美陈《醉美樱花》打卡处打造网红拍照点吸引客流4月1日—4月20日

2、线下活动动线示意去程路线返程路线

2、线下活动点位示意

厂区手绘地图2、线下活动

2、线下活动樱花开酿仪式（提前确认意向客户及数量）时间：8:40—9:30参与人群：①媒体团队②大客户活动流程启动仪式场地：一车间外?主持人开场领导致辞致欢迎词/春酿活动介绍启动仪式宾客进入一车间参与仪式春酿仪式场地：一车间内第一幕珍稀春酿释义第二幕金徽酒经礼诵第三幕祭祖敬天开酿第四幕徽酒传人祖训第五幕春日扬糠祈福第六幕摘取醉美春酿第七幕首酿敬天祝捷第八幕御笔赐封醇香第九幕众家同享匠心（1位宾客代表摘酒）

2、线下活动樱花开酿仪式物料及人员安排项目物料数量备注启动仪式主KV背景板1广告公司舞台1签到处背板1音响设备1灯笼装饰若干开酿仪式司礼官及仪式参与人员服饰1服务中心笔、墨、卷轴1桌子1位置：酿酒一车间人员安排：项目物料数量启动仪式主持人1礼仪1领导嘉宾2开酿仪式司礼官1配合员工10题字大师1摘酒代表1

2、线下活动大客户体验——春酿封坛仪式（提前确认认购客户）时间：根据人数按照周期隔三天举办参与人群：大客户形式：延续已有封藏仪式体系，为大客户增加封坛体验环节，并将封坛酒作为主力销售产品活动流程场地：金徽养酒馆（负一层）开场主持人致欢迎词/封坛活动介绍封坛仪式第一项击鼓三鸣第二项祭拜酒神第三项沐水净心第四项鸣鼓贴封

2、线下活动封藏仪式物料及人员安排项目物料数量备注封坛仪式指引牌1广告公司横幅1鼓1服务中心净手道具1封条等相关道具若干封坛酒若干根据实际订购提前准备2F售卖点产品单页500广告公司售卖点指引牌1金徽春酿产品相关周边酒具、茶具等若干服务中心位置：酿酒一车间人员安排：项目物料数量封坛仪式主持人1封坛：大客户代表1封坛：领导嘉宾1礼仪2工作人员22F售卖点收银员1工作人员1

2、线下活动封藏产品樱花春酿封藏产品度数容量（斤）数量（坛）售价？（元）60%vol50斤2001000062%vol100斤1003000065%vol5002、线下活动大客户体验——醴遇金徽1580晚宴形式：为大客户打造第一场金徽酒专属品鉴体验，共同体验醴遇金徽1580的尊贵感。时间时长/分钟项目人员事项电子屏道具17:30-18:0030签到入场大区经理工作人员礼仪1.外场礼仪引导嘉宾签到、合影2.内场礼仪根据桌号，引导嘉宾就坐3.内场循环播放《与时间的对话》《28年广告片》4.主持人倒计时5分钟、即将开场口播《与时间的对话》《28年广告片》视频播放1.签到区物料：签到桌、签到桌卡、卷轴、签到笔、桌面美陈2.桌面品鉴物料：桌号牌、4个品酒杯、4个酒