京东商城营销策略分析报告.pdfVIP

京东商城营销策略分析报告--第1页

京东商城营销策略分析报告

京东商城的营销策略是企业以顾客需要为出发点，为顾客提供满

意的商品和服务而实现企业目标的过程。下面店铺给大家分享京东商

城营销策略分析，欢迎参阅。

京东商城营销策略分析篇1

京东商城的电子商务模式

京东商城提供的是商家对客户的商务模式(B2C)，即企业通过互联

网为消费者提供一个新型的购物环境，消费者通过网络在网上购物，

并通过网络进行支付。这种模式节省了商家和消费者的大量的时间和

精力，特别是对于那些平时十分忙碌或是经常上网的人来说，网购是

一种十分方便快捷的购物方式。京东商城直接和商家面对面交流，在

网络营销中舍弃第二中间商所有商品由京东独家代理，节省消费者时

间精力。

但是，网上出售的商品都有一定的局限性，大部分商品都具有高

度的标准化，都具有比较完善的行业标准，如3C类产品、图书音像制

品等，在消费者进行选购的时候对这些商品的视、听、触等感觉体验

要求较低，因此消费者可以根据自己的主观判断来选择自己喜欢的商

品。由于在进行网购的时候，消费者与商家并不是直接的进行接触，

因此如京东商城这类B2C电子商务企业就显得十分重要。首先，网络

是一个虚拟的世界，如果没有一个像京东这样的网上交易平台，顾客

就很难放心大胆的进行网上购物，也不可能有如此多种类的商品进行

选择。其次，京东商城还担负着对顾客进行售后服务的义务。当顾客

觉得商品质量出现问题时不仅可以向京东提出售后服务的要求，而且

在京东的参与下，顾客还可以直接找到生产厂家解决问题。

京东的SEM策略

中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM

所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM

追求最高的性价比，以最小的投入获最大的来自搜索引擎的访问量，

并产生商业价值。

京东商城营销策略分析报告--第1页

京东商城营销策略分析报告--第2页

排名相对会比前者略高，但是也并不是很靠前，同样京东对其

SEM投入也极少

⑶.如洗衣机、平板电视、电风扇、电磁炉、手机电池、笔记本、

台式机等。这类关键词部分自然搜索排名较高，但与产品型号关键词

相比只能是中等偏下水平。由于三级分类关键词相对于一、二级分类

更为精准，所以京东在SEM方面也有部分投入，力度同属中等水平;2

目标市场营销策略

京东商城营销策略分析篇2

2.1市场定位

中国最大的电脑数码通讯家用电器产品网上购物商城。

在同类电子商务网站中京东商城在3C领域有极其丰富的产品和优

惠价格，凭借日渐完善的物流配送促销和售后体制掌握相当大市场份

额。

2.2目标客户

分为四类

1)从需求角度

主要是计算机通讯产品新型数码产品娱乐类电子产品和家用电器

等消费人群或企业

2)从年龄角度

主要是18-35岁之间的年轻人除企业用户外大部分的个人用户为

25-35岁的白领阶层。

3)从职业角度

主要是公司白领公务人员事业单位员工在校大学生和有稳定收入

的网络爱好者。大学生是潜在消费群体。

2.3市场选择

主要是老顾客消费市场。京东通过与支付宝财付通的合作是京东

商城集网上付款到货付款于一体最大的