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市场营销管理方案优秀5篇

为保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案属于

计划类文书的一种。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是书包范文为

小伙伴们分享的市场营销管理方案优秀5篇，希望能够给小伙伴们的写作

带来一些的帮助。

有效的市场营销管理办法篇一

1、销售计划管理。

其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方

面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分

解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理

性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在

实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，

确保销售工作效率、工作力度的`关键。

2、业务员行动过程管理。

其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，

使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计

划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售

预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处

报告等。

3、客户管理。

客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积

极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和

市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评

卡等。

4、结果管理。

业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研

究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费

用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：

本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品

种信息、市场趋势、客户信息等。

一、xx景区现状

xx景区经过近x年的开发，已经形成了以山水自然景观和水上娱乐

项目结合的综合旅游项目。

二、xx市旅游需求市场分析

（1）距离

xx市距离xx景区为xxx公里，大约为x小时的车程，对于xx景区

而言属于短途游项目。

（2）xx市的旅游消费

xx市共有人口xxx万，为华中地区重要的经济文化中心，其消费位

居整个华中地区的中上等。xx市20xx年的旅游消费共xxx万元，xxx万

人次，其中xx%为国内游项目，而在国内游项目中，短途游占到了xx%以

上，成为xx市旅游消费的主要项目。

（3）xx市旅行社分析

xx市现有旅行社xxx家。其中国际社x家，国内社xxx家。xx市旅

行社在开发旅游客源上的特点分析如下表所示。

xx市旅行社旅游项目开发特点

旅行社分类旅行社特点开发特点

大型旅行社综合实力强，人员配备合理、分工明确大多会选择比较成

熟、容易操作的景区，力求稳定，不以单纯追求利润为目的

中型旅行社灵活，受市场需求驱动强，敢于承担风险关注利润空间、

风险和市场竞争

小型旅行社人员少、分工不明确，极为灵活追求利润最大化

（4）xx景区在xx市的影响力分析

为了把握xx景区在xx市的影响力，特开展问卷调研活动，选取了

5000份样本进行分析，通过修正偏差值，得出的主要结论如下表所示。

xx市有关xx景区的调研问卷分析表

调研项目占调查对象的百分比目标群体

知名度xx%主要集中于xx～xx岁的人群

美誉度xx%主要集中于xx～xx岁的人群

愿去游览的比例xx%主要集中于xx～xx岁的人群

愿推荐给他人的比例xx%主要集中于xx～xx岁的人群

愿意再次游览的比例xx%主要集中于xx～xx岁的人群

三、主要竞争对手分析

对于xx市而言，同本景区形成同质化竞争的景区主要包括xxx景区、

xx景区、xxx景区以及xx景区。其景区特点和主要消费价格如下表所示。

主要竞争对手分析表

景区名称平均消费价格相对于本景区的优势相对于本景区的劣势

xxx景区110～120元开发力度大人文景区开发落后

xx景区80～90元自然风景独特配套设施不全

xx景区60～70