会销话术集锦.pdfVIP

会销话术集锦--第1页

会销话术集锦

会议营销话术集锦

1、报纸发放话术:叔叔/阿姨您好,,买菜回来了,送您一份老年生活报，这是由

老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，是专门针对咱老年人的一项全

国性活动，,活动为老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康产品,，您回去

仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，如

果您想参与的话就打电话报名，这里是报名电话，我叫××，祝您身体健康,再见,

2、电话邀约话术,拜访,:您好，请问是××叔叔/阿姨家吗,请问您是××吗,

您好，我是中国营养医师专业委员会上海服务中心的××，前几天我送给您一份健

康趋势刊物，您还记得我吗,您不是报名参加了中国医师协会协会举办的“营养与

健康科普进万家”活动吗，由于报名的人数太多中心安排我核实一下您的具体情况

并赠送几份健康资料给您，您明天是上午在家还是下午在家，那我是9点去还是

10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，××叔叔/阿姨我们明天上/下午

×点见，祝您身体健康，再见,

3:入户拜访沟通话术,一访,

入户拜访时，应了解以下方面

,1,经济收入:阿姨，您好,今年有多大年纪了,在哪退休的，退休几年了,伯伯

和您一个单位做什么工作呀,对方若回答:在市委退休的，属于离休，从话中可判断

此人经济收入非常好。若回答企业退休的，不了解单位情况，可说:您单位效益还

好吧。您看，象您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。回答:

没有，才一千多。

会销话术集锦--第1页

会销话术集锦--第2页

,2,身体状况:“您身体平时怎样,血压、血脂、血糖正常吗,”回答:“不太

好，血糖有时高”“是吗,那您平时一定要注意了。”身体可是革命的本钱啊,您看

您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身体啊,

,3,有无保健意识。阿姨，您平时服用一些保健品之类的吗,答:不用，或我不

信保健品。若回答:吃着好多，如鱼油、核酸等等。说明有保健意识。进一步了

解:“您服用的效果怎么样,”答:“没效果”或“挺好，还行，一般”。此时一定

要多了解各种保健品的作用机理。然后取已之长，用我们的产品特性与其它产品区

别开来。切忌不要诋毁对方产品，以免激怒顾客，因为让其它产品的老顾客接受我

们的产品要有一个过程。

如:阿姨，您服用的核酸是提高免疫力的，而我们的产品是用来改善缺氧、增

加记忆力，修复人体细胞的，使各组织器官恢复正常功能，永保青春活力的，作用

是不同的。

,4,子女情况。“阿姨，像您这样的年龄，孩子一定有二、三个吧,”

答:“是，一个儿子、一个女儿”“哥哥姐姐在哪里上班啊,”“儿子在文化局，女

儿在银行。”“您真有福气，孩子单位那么好，不用您操心，现在好多伯伯阿姨因

为子女单位效益不好，每月还得接济他们，与他们相比，您真是幸运多了。现在您

和伯伯共享天伦之乐了吧,”

从以上谈话中，可看出，老人儿女经济好，无负担。

,5,兴趣爱好。“阿姨，平时有什么业余爱好呀,”“唱歌、画画”“哟,阿

姨，这次是个很好的机会，您在会上给我们露一手，怎么样,”调动他们的积极

性，让其有机会表现自己，满足他的虚荣心。

,6,谁能当家作主。开玩笑式的，“伯伯在家里，您听阿姨的，还是阿姨听您

的,”“我听你阿姨的”“伯伯，您真英明。”

从以上谈话可看出谁是一家之主，然后作重点沟通。

会销话术集锦--第2页

会销话术集锦--第3页

入户拜访预热话术,二访,

预热思路:找痛点插把刀告知不痛的方法激发兴趣

找痛点:询问其