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下半年工作计划(合集15篇)

下半年工作计划1

__年上半年，经营部全体员工在物业公司的领导下，加强政治理

论学习和业务知识学习，不断创新，努力完成各项任务，现将主要完

成的工作、经验体会及今后工作打算汇报一下：

一、主要完成的工作：

__、完成了东部新城__国道供水管道的PE管的投标工作，该工

程是济南市第一次大批量使用PE管的工程，影响力巨大。经过两个

月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星

PE管道在济南市场推广打下了坚实的基础。

__、完成了经一路供水管道改造工程的PE管的投标工作，该工

程中标价为__.__万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，

在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能

会影响我们的结算。

__、完成了山大新校供水管道PE管的投标工作，工程中标价__

万元，已履约__万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前

已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。

__、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。

二、工作中出现的问题及解决办法：

__、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开

始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对

多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，

找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高

自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于

不败之地。

__、不能正确的处理市场信息，具体表现在：①缺乏把握市场信

息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效

的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住;②缺少处理市场信息

的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信

息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性;③缺乏信息交流，使很

多有效信息白白流失。在今后的`工作中，应采取有效措施，发挥信

息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息

的准确性。

__、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因

为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的

先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保

障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后

的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进

度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保

养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好

储备，要在第一时间维护设备。

三、今后的工作打算：

__、培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。

济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面

积的管网改造以及分支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。我

们要做好市场调查，总结上半年三个工程的经验教训，做好客户的回

访工作，利用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，

提高企业知名度，加大营销力度，进一步的进行推广。

__、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争

最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质

量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰

轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是因为保障措施不

到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下功夫，对人员进行系统

的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾

之忧。

__、分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。

目前，我们最强大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销

售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售

业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低

价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下

半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、

共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。

__、加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门

学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目

标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体

的力量提高物业公司整体作战能力。

__、加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高

人员素质。不断的学习专业知识，提高业务水平。不